电销常见疑难问题解读——客户上来就问价格怎么办？

客户开口就问价格，太常见了！那作为销售人员，你会怎么回答呢，是报价还是不报。
要知道怎么应对客户的问题，首先我们需要了解客户为什么这么问。

他为什么会问价格呢？他为什么不问这个产品给他带来的价值呢？最主要的原因是不信任，不信任你所以需要谈一下价格看看是否在他接受的范围，如果能接受，就继续再聊，感觉太贵了就不聊了，直接走了；其次如果一开始就问价格的人，大部分是经济并不是特别宽裕或者很注重金钱的人，真正有资本的人最注重的往往是这个产品能给我带来什么价值。

当客户一开始就问价格，作为销售我们会面临两种情况:

在还没有了解客户需求，或者客户还没有了解自己的产品之前，不具体地报出自己的价格，哪怕因为不报价他就挂你电话。有很多客户只是想问下价格对比一下，甚至有的是同行来打探价格。所以不要觉得走掉的客户就很可惜遗憾，真正有需求的客户很难走掉。

另一种方式就是，在客户问价的时候，我们就报出我们的官方报价，以此来筛选我们的目标客户，淘汰掉低端客户，如果这个价格实在接受不了，那后期讲再多也无济于事。与其如此，还不如花时间在有可能的客户身上。

好了今天的分享就到这了，如果你感觉销售挺难的，遇到了问题，困惑也不知道问谁，到处找答案，可还是不知道怎么办，关注我吧，后续会持续给大家分享电销过程中遇到的疑难问题解决方法。