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小型销售管理系统

过去，倍增原理与倍增效应只在制造业内，以及有技术背景与技术团队的企业中实现，不过在今后的时代，这种特性将越来越明显，各行各业都将在技术支持下实现倍增效应。

创新倍增效应需要量化

虚化、浮躁、投机的企业氛围将难以立足企业根本，借助技术的严谨方能奠定创新倍增的基础，而量化是将一些不具体、模糊的因素用具体的数据来表示，从而达到分析比较的目的。

在销售管理中，量化表现为目标或任务具体明确，可以清晰度量，销售业绩可以落地到具体的客户身上，再往下行，就是销售每日跟进的具体统计数字：客户数、拜访量、电话时长、跟进量等等。

在快节奏的当下社会，市场竞争激烈，不论个人与团队都更热衷于追求短平快，追求能短期内见到货币效应的行为，基于此，慧营销认为，首先是要销售团队练好基本工，借助工具，以量化操作为手段，「企蜂云」可以提供基于销售优化的价值倍增方案：

一销售目标的量化

英国有一句谚语：没有目标的努力，就犹如在黑暗中远征。在工作中，这种远征浪费时间，更会错过签约。我们知道，真正靠谱的企业目标需要大致分解到三个步骤：

由决策层参与制定企业战略目标，并将目标初步分解至各个部门；

组织者根据分配给本部门的目标，进行部门各项目的细化分解，所有目标落实到岗位，制定达成目标的实施方案并监督实施

执行者根据自身岗位的目标，进行方案的落实。

但是很多企业由于没有工具做支撑，销售目标最终分解到一线手上会只剩下一个数字，管理层看不到一线手中在跟哪些客户，监督实施的过程被架空，而一线跟单手法又千人千面，结果就是老板对员工的态度难免落入只看结果而不看过程的俗套，员工业绩完成各凭本事，却没有发挥管理层该有的赋能作用。企蜂云可以解决这些问题，让目标分解真正落地，它帮助销售基于销售目标的重点业务跟进：

首先，快目标落实目标到具体的业务数据：

①本月能收回多少欠款？看本月应收款；

②三一客预估当前价值客户的预计应收款；

③大单机会或者项目的预期签约，预计回款；

④还有临时新增目标的单独新建等。

其次，基于目标客户的数据更新：

①目标综合显示对应客户的最新推进和红绿灯显示跟进健康度；

②目标客户每日动态筛查：新增、完成、放弃，还有大单、久未跟踪客户；

③基于目标客户，管理层从红绿灯能一眼看出跟进困难、卡滞客户，随时助攻。

简而言之，「企蜂云」通过将目标落实到具体的业务数据上，帮助销售目标有序的推进和完成，把目标变成靠谱的行动！销售目标的量化让盈利倍增！

二跟单流程的量化

「企蜂云」实现跟单行为智能辅助优化：跟单四大神器（雷达、用户画像、价值标定、下一步），掌握精英销售的链式跟单法。

①客户雷达：手机号一键深度挖掘客户信息，包括QQ/微信/支付宝、百度查、发自我介绍短信、加微信、获取微信号，还有公司名一键完成企业工商信息查询、百度查、地址和定位。

②价值标定：匹配客户需求，销售用快目标完成价值标定，包括定性（有价值、无价值、不确定）、定级（大单、正常、小单）、定量（预计签约日期、预计签约金额），还有跟单关键节点的推进，例如发名片找对接人、定制需求、测试样品、反馈效果、首次下单、回款情况等，都可以用快目标快速形成待办。

③业务特征：即根据行业，精准定义客户与专业相关的各项特征。销售最忌讳的就是自说自话，只有抓住客户痛点才能引发客户共鸣，构建用户画像与确定业务特征成为一对一营销的前提，实现消费者心理的满足。

④下步事务：设置下步待办事务使客户跟进形成闭环。精英销售每完成一次客户接触就会事先做好后期跟进分析与部署，跟单计划让销售不瞎忙。相比起更为精准的节点推进计划，下步事务只适合做模糊的设置，「企蜂云」可以满足，它的时间设置包括今天稍后、今晚、明天、本周内、下周、下月等模糊时间；以及包括保持联络、增进关系、培养需求、挖掘机会、打击竞品、签约回款、普通问候等等模糊的跟进事务，下步事务事项还可自定义设置。

「企蜂云」实现跟单行为一体化：考虑到销售行动的丰富场景，「企蜂云」的快行动支持形成立体的跟单记录，它有语音录入、点点速记、定位、现场照片、录像、费用、回款、待办、提醒等等，一个入口，做全数据。
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