品牌定位作业的思考步骤-巨人网络通讯

定位作业思考步骤1：判断品牌目前的位置。要想找到这个问题的答案，最好是通过市场调查以求得顾客确实的资料，不要一味地相信营销人员的主观判断。有许多产品实际并未进行有效率的定位作业，这些产品在顾客心里只有很微弱甚至根本不存在的位置。因此，企业必须设法将产品与顾客心目中既有的印象连接在一起，或采取其他有效办法，以便顺利地将产品导人顾客世界。创造并诱导顾客对产品或品牌的定位启示。

定位作业思考步骤2：拟定品牌目标位置。经过对市场或顾客的调查分析之后，形成确定的定位导向，依据品牌目标顾客、品牌特征差异点、品牌核心利益点、品牌特征接触点、品牌顾客诉求点、竞争者等要素，发展并建立起适合自己品牌个性与顾客价值的长期战略性位置，这种位置应该完全符合企业战略愿景，并有利于形成品牌市场位势。

定位作业思考步骤3：如何赢得目标位置。通过策划一系列行之有效的营销活动，以落实企业既定的品牌定位意图。品牌定位犹如铁轨，指出努力的路径与方向，营销策划则是火车头，执行定位所需要完成的任务，并提供动力，以便目标定位得以最终确立。

定位作业思考步骤4：集聚资源支持。所有的定位计划都需要资源支持来推动实现。特别是财力支持是任何营销战略所不可缺少的基础。我们的野心越大，就需要投入越多的财力，而且定位是一个基于长期发展战略的不断调整和优化的过程，更需要我们投入足够的心力。因此在制定定位计划时，我们必须深思：我们是否能够集聚足够的资源基础来推动我们迈向所设置的目标定位。

定位作业思考步骤5：调整与优化定位。定位是一种对顾客印象与认知的长期积累，是建立在顾客知识与经验基础上的持久影响力。品牌定位是竞争经济发展的产物，受特定竞争环境的制约，这些环境因素的变化必然改变品牌在竞争性市场中的位势。任何谋求品牌发展的定位，必须随着环境因素的变化而进行不断的调整与优化，以保持品牌昌盛不衰。

定位作业思考步骤6：制定定位实现策略。定位是品牌在竞争性市场上，相对于其竞争品牌或同类型品牌而言所具有的市场位置，它是品牌竞争力在市场竞争中的集中表现。企业必须通过正确的途径将品牌定位表达出来，这就需要科学合理的定位策略。定位的重点是对所有可能的顾客和市场施加一定的影响，需要策划和创意。只有当所有的途径都能够形成某种整合时，定位才能发挥出它的作用并指出方向(如图2．3所示)。