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教育培训行业精准化营销智能解决方案(连载三)

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  四、用户信息的收集及传递流程
  基于下一业务环节的需求,确立用户信息收集的维度,通过API或数据导入的方式,实现各业务环节间所需的用户信息流转流程。
  以官网至呼叫中心为例,如下图所示:
  • 定期收集网络日志到系统
  • 系统提取浏览历史、合作渠道、设备信息
  • 系统分析浏览兴趣并更新至客户画像
  • 系统根据初步画像和需求定位,计算成单概率,分配给座席
  • 座席呼叫客户,收集进一步信息,更新至CRM
  • 系统从CRM里采集信息变化,更新至客户画像,并重新计算成单概率,
  • 座席再呼叫客户时,使用最新客户画像并继续收集(可重复)
  在座席预约试听以后,可延续统一的数据交互流程扩展业务,如下图所示。
  • 门店迎接客户,使用系统+座席收集的最新信息与需求兴趣,让客户拥有良好体验,加速成单。
  • 教师欢迎学生,使用系统+座席收集的需求兴趣,无需重新收集就可以为为客户设计适合的需求。
  • 教师与学生的交流中,发现更多信息,重新跟新至用户画像。
  • 系统为学生计算类似学生还会上的课程(类似电商的买这个产品的人还买了xx的功能),更新用户画像。
  • 门店使用系统推荐的为学生推荐更多课程,更新交叉销售成单。
  • 系统重新计算客户生命周期价值,重新更新客户画像以便未来预测。
(图4-2)
  如上图所示,通过销售和服务环节各个维度信息的完善,在每一个环节调用统一标准的API,采集最新的数据和更新最新的资料,配合数据分析及标签功能,逐步实现对用户信息的丰满和多元化展示,实现针对本行业更有效的用户画像,
  五、坐席评价及潜客匹配
  建立用户评价体系,对潜在客户进行标签,如下图所示。
  • 在CRM呼叫中心系统建立坐席评价体系,按照技能和历史潜客成单率进行标签。
  • 在BI系统建立潜客分配试用规则A、B、C
  • 将潜客信息和匹配坐席信息传递给CRM呼叫中心系统进行leads分配。
  • 跟踪测试不同分配规则下的产出效率并优化分配方案。
  • 通过坐席与潜客的规则匹配,使坐席效能最大化,提高邀约率。
(图5-1)
  针对个人座席,跟踪成单率vs客户成单概率,提供包括呼叫时长、呼叫成本、成单率/客户成单概率、成单价值等反应客观效率的分析,并提供周、月、年趋势的对比。
  六、智能Dashboard
  通过时间、地域、渠道、客户性别、客户年龄段、客户工作类型、浏览产品、成单产品、价值层次等维度,对企业英语的业务成单属性、渠道接触行为属性、客户业务量和收入进行多维分析,形成企业英语的智能洞察指数。
  通过对客户业务成单的分析和成单概率,为潜客的精准分配和座席的效率提升提供支撑。展现座席营销的明细数据,支持通过呼叫时间、客户区域、成单产品、人群属性等条件进行灵活组合查询;支持按照呼叫周期查询;可对指标进行升、降序排序;支持通过时间、区域、产品、人群属性等条件进行灵活组合查询。
  通过日期、地域、客户成单率等维度的灵活组合,对渠道客户获得数量、平均获得成本、平均成单金额,平均客户净价值等指标来行多维分析,识别渠道的收益成效。
  智能洞察指数主要用于,如下图所示:
  • 热门产品排行、地域分布、客户群分布;
  • 座席效率排行;
  • 成单趋势分析;
  • 各渠道分析;
  • 浏览成单路径分析;
(图6-1)
  (完结)

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