做电销机器人好做吗?有谁用过电销机器人
百应「智能名片」10月第1次更新:不懂客户心,签单看缘分?3招实现获客翻倍,轻松搞定拉新难题
在过去,每次一有人提到“精准获客、“精准转化的问题,就让我头大!作为一名普通的销售员,我怎么知道每个客户都想要什么嘛?只能每天跟客户聊聊天,期待对方有一天能够上门拜访..….
不过,在请教了一些月入百万的销售大佬之后,我才意识到“撩客户其实是一门大学问。朋友圈刷屏式的广告营销,并不能带来转化率提升,反而会降低自己的level,甚至被关进“小黑屋哦!
学会下面这几招,让你轻松提高新客转化率!
01
开门见山
一张名片掌握用户心智
通常来说,销售人员会在加完客户微信的第一时间,就向对方发送一堆资料,比如公司介绍、产品介绍、客户案例等。那么问题来了,资料虽多,对方到底看了没有?是否感兴趣呢?
这时候,一般的销售人员也许就会犯难了。不过,如果你给对方发送的是一张「智能名片」,这些烦恼就不复存在啦!
▲智能名片:全能获客工具-发文件、展示产品、在线聊天
当然了,你还可以给用户发送更吸睛的内容,比如产品相关的音频、视频素材,不管是老客户还是新客户,都非常受用哦!
以百应为例:
一方面,我们的销售小伙伴可以从【企业素材库】中获得一些优质的行业话术录音,满足部分营销场景所需;另一方面,销售还可以建立个人专属的素材库,在外出差时,同样可以方便地分享给客户!
功能体验>>打开「百应CRM」APP--选择【应用】栏目--你就能找到【内容营销】的一系列工具啦!
▲内容营销三大利器:文章推广、文件助手、音视频营销
在这里透露一个秘密:下周我们的APP就会迎来全新UI升级,营销效率UP,一定不要错过哟~
02
精雕细琢
打造专业形象,告别盲目轰炸
酒香也怕巷子深,新客户对你的了解往往不够多,在添加微信后,自然会通过你的朋友圈建立形象认知!
以金融行业为例:
客户经理小李的朋友圈每天晒的都是美食、美颜、美景,总之各种炫;
客户经理小王的朋友圈晒了的是各种工作相关知识,如防诈骗信息、对股市/黄金走势的预判、经常加班的图片及客户认可的感言,偶尔晒晒家庭出游活动。
假如客户正好需要请一位投资顾问,结果不言而喻,小王的专业性自然会绝大多数客户的首选项。
一位优秀的客户经理,总是擅长将优秀的方面展示出来。学会“撩客户,就是要让客户看见我们的实力,提供专业的产品与服务,帮助客户获得切实利益。
下面这些内容都是比较适合发在朋友圈的哦~
1.晒一些实用的行业知识。例如一些金融理财的小知识,房屋装修选材的小技巧等,发现客户需求并建立信任,非常重要。
2.定期转发企业产品推文。让客户及时了解企业产品优势和对客户的帮助,提升客户对企业品牌及个人的好感度。
3.客户对自己认可的案例分享。比如说可以通过帮助客户配置了什么资产,规避了某种损失的风险;或者是获得了什么样的高收益,让客户以案例来提升对我们的信心。
4.努力工作和学习。参加某某行业沙龙/培训的照片,分享学习的感受;晚上加班写材料,帮助客户提高签单效率;加班处理一些客户咨询与难题等。
5.积极向上的生活。家庭的集体出游,和朋友一起动手做饭聚餐,清晨的长跑,和孩子一起成长的点点滴滴等。
以现在很多人喜欢在朋友圈晒的「打卡海报」为例,「百应CRM」APP就提供了现成的制作工具哦!
系统预置了上千张的丰富素材,由AI负责高效作图,解放你的生活。喜欢与众不同的你,还可以自行修改文案/图片,让小伙伴们来为你点赞吧!
▲AI作图+AI文案,让你每一天都有用不完的新鲜素材
03
了如指掌
获客效果跟踪,线索精准转化
我们知道,市场营销的本质指向的正是与顾客长期的紧密关系。
因此,与用户(顾客)建立紧密关系绝不仅仅是一个短期或者销售的手段而已。显而易见,一旦成功建立起了紧密的联系,对于用户价值而言,更容易完成产品和服务的闭环;对于商业价值而言,也更容易完成销售/续费的转化。
那么,我们又该如何与新客户建立紧密的关系呢?
1.让每一次分享,不再白白浪费
如何让我们每次分享的朋友圈内容,都能看见价值呢?
其实很简单,通过「百应CRM」APP上的内容营销工具,你分享出去的文件、视频、文章,都能实时看到获客效果。你可以在APP上看到素材被查看、转发的人次,轻松筛选出更受欢迎的获客内容,在未来的营销中更加游刃有余。
▲内容获客效果,实时跟踪分析
2.收集客户线索,精准转化不跟丢
与此同时,每一位访问名片的意向客户,都会被数据雷达所记录,自动成为一条销售线索。在AI+大数据的协助下,系统会自动分析客户意向度,并且清晰地展现拜访、互动记录,跟踪转化两不误!
▲线索转化:互动排行+客户详情,跟进更高效
以上,就是今天要跟大家分享的《新客转化の三大妙招》!记得「评论、在看、转发」三连哦!
标签:滁州
宿州
湘西
鹰潭
毕节