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虚商拿什么支撑起明年千万级用户规模：得渠道

批零倒挂，业务整合不顺，运营商提速降费等让即将两岁的虚商的成长举步维艰。但不可否认的是，虚商通过自身努力实现了业务快速发展，业务发展排名靠前的虚商用户规模都已突破百万。而这些虚商在2016年更是提出了发展千万用户的目标。
豪言用户千万背后抓牢强者恒强机遇
随着2016年即将到来，虚商也将从移动转售试点企业向正规军的角色进行转换。这不仅肯定了虚商两年来为国内电信市场做出的贡献，也让虚商可以更加放心大胆的寻求业务融合上的突破。
但明年对于虚商来说，仍然充满着挑战，抛开批零倒挂，业务融合等问题不去考虑，用户规模能否快速增长也是个大问题。众所周知，电信市场是个规模取胜的市场，谁的用户规模大，谁就能够获得更多的规模效益。同时，谁能够率先占领市场，谁就获得了领先优势，只要不犯致命性错误，便将强者恒强。这一现象在全球电信市场都得到了认证，如我国，欧美、日韩等相对成熟的电信市场。以我国电信3G市场为例，中国移动一直是国内最大的移动通信运营商，虽然在3G时代，由于TD-SCDMA产业链不成熟的原因被中国电信、中国联通抢占了一部分市场份额，但其霸主依然未被撼动。当4G建设开始后，流失的用户又回到了移动阵营，用户规模相比3G之前不减反增。当移动在3G时代有着这么不利的手牌时，其仍能够坐稳市场老大的位置，并最终稳固地位，不可不说用户规模在其中所起的作用。
虽然，由于国内虚商均是移动转售商，并不具备抗衡三大运营商的能力，但这并不妨碍其成为虚商里面的领头羊，抓住可以实现强者恒强的机遇。
这些优势无疑被领跑的虚商看在眼里，这也让这些已经突破百万的虚商并未松懈，并未沾沾自喜，反而对明年提出了更高的要求，均将千万用户规模当成最重要的战略。
得渠道者得天下
虚商虽然在自己熟悉的领域拥有着众多经验，业务发展优势，但在电信市场中，虚商仍旧是新兵。发展用户并不是简单的推出特色套餐，有竞争力的价格，建好网厅、掌厅就能吸引来用户。
在电信市场有一股势力是不容忽视，甚至可以左右一个产品发展速度的，那就是渠道商。当还未放开转售业务，市场上只有三大运营商时，渠道商便存在了。而且其在运营商某些产品推广时甚至扮演着至关重要的角色。
据了解，当年北京联通推出预付费产品如意通时，便采取的是与迪信通合作的模式，将如意通卡号代理权交给了迪信通，这让如意通这一新的手机号段迅速占领了市场。
三大运营商在网厅，线下营业厅具有这么强的资源的时候，其也要依靠渠道商，可见渠道商在电信市场业务发展中所发挥重要的作用。
随着两年的业务发展，也让虚商了解到渠道的作用，也与渠道的合作更加紧密了。蜗牛移动、迪信通、远特通信，中兴视通等均召开合作伙伴大会，加紧自己与渠道商的合作关系。
如拥有380多万用户的蜗牛早在2014年8月便召开了第一届渠道合作伙伴大会，到现在已经举办了三届；远特通信召开合作伙伴大会时宣布，为合作伙伴提供永久分成；不久前，迪信通也召开了渠道合作伙伴大会，并宣布将投入1亿元打造鱼水式渠道政策，如大力发展社会微小零售渠道及加盟渠道，实施长期分成+靓号提卡费100%返还+丰富奖励计划；中兴视通也在日前的合作伙伴大会上，提出了永久分成，与合伙人共享系统，技术支持，产品服务、宣传推广、消费分成、其他产品独家代理权等所有能力。
成也渠道败也渠道
虽然渠道对于虚商用户数量增长起到了积极的作用，但渠道如果把控不好也将给虚商带来新的挑战，例如渠道为了获得虚商的补贴而大量囤号，这将造成虚商用户规模在数据上看着很大，但实际用户数量很少。
而永久分成，优惠的套餐资费等政策无疑可以支撑起渠道囤号的成本，但这对于虚商来说则是巨大的伤害，除了数据好看外，几乎什么也得不到。
此外，如何管理渠道商也是门学问，跨区域串货，渠道间竞争等都为虚商发展埋下了隐患。
可以预见，在即将到来的正式虚商业务运营期，虚商间的竞争将不再局限于套餐资费，业务融合，其也将在合作伙伴上进行激烈的争夺，但如何能够让渠道发挥更为重要的作用，推动虚商业务发展，应该是虚商需要重点考虑的。

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