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三大运营商前三季度财报：得4G者得天下

近日，我国三大运营商纷纷公布了前三季度财报，从财报数字上来看，我国运营商收入增长缓慢，量收剪刀差明显。在市场饱和的今天，三家运营商之间的竞争更加白热化，表现为总用户数增长艰难，网络投资成本巨大，严重制约利润增长。乐观的一面是，我国通信行业正加速升级，表现为移动用户快速向4G迁移，数据流量高速增长，有线宽带用户数大幅增加，固网电话数量大幅减少。
中移动收获4G红利，中联通陷入低谷
从财报数据上看，在营收方面，中国移动前三季度营业收入为5127.4亿元，同比增长6.5%；中国电信营业收入为2463.17亿元，同比增长1.1%；中国联通营业收入为2119.13亿元，同比下跌1.59%。
笔者认为，中国移动前两年对4G的大量投资已经初见成效，6.5%的增长速度远远领先于其他两家运营商。而中国联通在用户数领先中国电信的情况下，营收却不及中国电信，可见其ARPU值相对较低，需要在市场营销方面更加努力。
再看净利润，中国移动前三季度净利润为854.2亿元，同比增长3.4%；中国电信净利润为163.61亿元，同比增长1.2%；中国联通净利润81.81亿元，同比下跌22.55%。
很明显，中国移动与中国电信的净利率缓慢增长，而中国联通的净利润大幅下跌。笔者认为，对中国联通来说，此时利润数字的难看并不是坏事。中国联通在国内4G建设方面，不论是基站数量还是网络速度（4G+），都已明显落后。因此，若在此时能够加大4G建设投资，同时加快光网建设投资，将为中国联通的未来发展奠定基础。中国移动已经开始收获4G带来的丰厚利润，而中国联通必须亡羊补牢，奋起直追才行。
用户加速向4G迁移，中移动遥遥领先
在前三季度财报中，移动用户数方面，中国移动总用户数为8.23亿，前三季度净增1627万户。其中，3G用户数1.95亿；4G用户数2.48亿，净增超过1.57亿户。中国电信总用户数为1.94亿，净增872万户。其中，3G/4G移动用户数约1.37亿，净增1818万户。中国联通总用户数为2.87亿，净减28.7万户。其中，3G/4G移动用户数为1.72亿户,净增2300万户。
不难看出，在每人一台手机，市场几乎饱和的今天，三家运营商要想开发新客户已经非常难，企业必须向存量市场要价值。显然，中国移动在这方面已经取得领先。中国移动前三季度4G用户增长1,57亿户，遥遥领先竞争对手。而与之对比，中国联通出现了用户流失的情况，可见中国联通在竞争中的弱势。
在固网用户数方面，中国电信固网宽带用户数为1.11亿，本地电话用户数为1.37亿户。中国联通固网宽带用户数为7169.2万，本地电话用户数目为7652.2万。
总的来说，运营商的有线宽带用户数在快速增长，而固定电话用户数大幅下滑。这已经是近几年的趋势，而这一趋势还将加速延续下去。
流量增长迅速，经营迫在眉睫
前三季度，我国电信业务总量完成超1.6万亿元，同比增长25.3%，而三家运营商收入合计不到1万亿元，同比增长约3%。电信业量收剪刀差十分明显。中国移动的财报中特别提到，中国移动数据流量1.82万亿MB，同比增长151%。总通话时长3.17万亿分钟，同比下降1.2%。短信使用量4260亿条，同比下降6.4%。
可见，通信业务由语音短信转向数据的趋势越来越明显。在运营商内部，流量经营提了那么多年，至今仍没有好的成果。此次财报数据已经清晰显示，运营商必须把流量经营提升到更高的战略高度，切实做好在技术和商业模式方面的创新，才有可能在未来保持增长。

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