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VoIP都没有成功，阿里云能颠覆CDN市场吗？

一直以中国版AWS示人的阿里云，这两天正在乐此不疲的搞一件事情，一件AWS搞了很多年都没有成功的事情：那就是从云平台入手，通过价格战彻底颠覆传统CDN市场。
上周五，阿里云突然宣布大幅下调CDN(内容分发网络)服务的价格，降幅达到21.2%。为了证明自己的诚意，阿里云还专门跑到蓝汛、网宿等专业CDN厂商的网站上，拷贝下价格来进行对比，可谓是煞费苦心。这还不算，为了凸显自己战略的准确性，阿里云又在昨晚发布了篇新闻稿。阿里云CTO章文嵩当场就表示，阿里云CDN降价极大地降低了CDN服务的门槛，降价后的第一个周末新客户同比增长230%。
乍一看，阿里云可是大获成功，它做成了AWS都没有做成的事情，这个是可喜可贺，又给自己增加了吹牛的资本，我可不是山寨版的AWS。但兴奋过后，我们却不禁要问，阿里云为什么要这么做，真的是像它自己所说的，要革掉互联网这个暴利环节？真的要让利于民，让利于产业？阿里云真能超越自己的前辈，彻底颠覆掉CDN市场？类似于网宿、蓝汛、帝联等专业CDN厂商真的已经是穷途末路了吗？
阿里云没那么崇高
阿里云这一点非常像他的创始人，就是什么事情都喜欢披上道德的外衣，都是那么冠冕堂皇。但在生意场上，我们还是现实点好，说多了就只能是一个字的评价装。
在阿里云看来，CDN降价是为了终结互联网应用基础设施的暴利，降低门槛让每个人都能用得起，助力互联网+战略，助力大众创业万众创新。但在笔者看来，主要还是看两点：一是CDN市场的本身前景，二是叠加了CDN服务的云平台的市场竞争力。
先说CDN市场，从目前来看，国内这块市场并不大，也就是在50亿元左右。专业市场排名第一的网宿科技在去年也才实现了19亿元的营收。像阿里这种体量的公司怎么能看上，因为阿里看的是未来不是眼下。CDN市场规模有多大，业内的预测5年之内就会上升到1000亿元。CDN为什么会增长这么快呢？
首先的原因是政策利好，互联网+和宽带中国两个国家战略对CDN行业的持续拉动。其次是用户需求，CDN存在的意义就是提升用户需求，原来CDN就是个简单的内容分发给网络加速，主要面向PC互联网；但现在的CDN至少在移动互联网、智能硬件、传统企业互联网化、OTT视频和云计算五大领域都有着广阔前景。
除了看好CDN整体市场钱景之外，阿里云的另外一个目的就是增强云平台的竞争力。为什么这么说呢，因为云计算和CDN本来就是一体的，是个相辅相成相得益彰的东西。阿里的做法很讨巧，通过类似于电信行业交叉补贴、固移融合的做法来争取客户。它的矛头本质上是指向七牛、Ucloud等公有云平台服务提供商，但又不能直接在云平台上对价格进行调整，那就选择CDN来进行突破，典型的声东击西。
阿里云能颠覆CDN市场吗
颠覆是泛互联网行业内一个流行词汇。
苹果颠覆了手机，微信颠覆了运营商，乐视颠覆了股民的智商，阿里云能够颠覆CDN吗？在做这个判断之前，我们先来了解下CDN市场的现状。
CDN是伴随着互联网成长起来的，这从CDN技术的发明者AkamAI的成长轨迹就能看到这一点。既然是服务和依托于泛互联网，那泛互联网的流量格局也就决定了CDN的市场格局。
说的直白一些，互联网上有超过90%的流量是有不到10%的ISP来贡献的，这些ISP会不会选择CDN呢？肯定会，因为他们的流量太大，不选择CDN服务肯定会把网站挤爆，造成极差的用户体验，进而造成用户流失。那他们会选择什么样的CDN呢，类似于阿里云这样的标准化CDN服务？肯定不会。
因为对这些大中型用户而言，CDN是保证用户体验的基础性技术，他们是希望能够以尽可能低的成本来获得CDN这个互联网应用基础设施的服务，但是他们更关注用户体验和CDN服务提供商的能力。这个能力体现在多个方面，比如技术研发实力、管理运营经验、平台规模、中立性等等。
可能有很多人认为，CDN无非就是买带宽买服务器就OK了，哪有什么技术含量。要是放到10年前，你这么说还针对，但现在可不是这样了。举个简单的例子，你用一款华为的手机登陆优酷看视频，对于CDN服务提供商而言，这可不是个轻松的活。它要识别你的操作系统、手机型号与屏幕大小、所处的无线网络环境以及你正在观看的内容，还有你是不是优酷的付费用户，从而给你一个更好地体验。你说阿里云那种标准化的CDN服务，几M几G带宽卖多少钱，能实现这一点吗，优酷会去买吗？
平台规模也是阿里云重点吆喝的一点，这点不可否认。阿里云是做云平台起家，拥有丰富的基础资源；但CDN并不是一个完全堆资源的生意，就像是国内的两大基础电信运营商---中国电信和中国联通，他们才是真正的网络大佬，但也没见得他们的CDN服务做得有多好。服务客户的经验、长期稳定优质的运营能力更重要。选择CDN服务提供商，可不是去商店买瓶饮料，我给钱你给饮料，服务不满意就转身走人。
还有一个是中立性，诸如网宿科技、蓝汛、帝联科技等专业CDN厂商不存在这个问题，他们都没有接受过谁家的投资，可以给所有客户提供服务，但是如果是一家大力开展互联网业务的公司很难保证中立性。换句话说，你本来是个做电商的，现在去卖CDN服务，其他电商会用你的CDN服务吗？如果你又做视频、媒体、游戏、导航，这些人会用你的CDN服务吗？显然不会。对于像CDN这样的应用基础设施而言，供应商保持第三方中立是未来成长必要的条件。
但是你不能说阿里云没有市场，毕竟它在CDN领域大概每年也有3亿左右的收入，也拥有数万家客户。但阿里云的现有客户与现在主流的CDN市场存在很大差异。阿里云的确是在颠覆，不过颠覆的是一个原本不存在的CDN市场，是个新兴的CDN市场，一个由云主机/云存储等云服务催生的CDN市场。这个市场很大，因为它有数十万家客户，遍布全国各地各行各样；这个市场很小，因为每个用户也只能贡献几千块的收入。
专业CDN厂商真的已穷途末路了吗？
或许不是阿里云的本意，但还是有不少好事者把阿里云和网宿、蓝汛等专业CDN厂商强加到了一起，认为阿里革掉了这些专业厂商的命；而且还认为，这些专业厂商面对阿里，毫无还手之力只能坐以待毙。
这些专业CDN厂商真的已经是穷途末路了吗？
正如上文所言，阿里云的CDN服务和网宿这样的第三方CDN公司之间业务重合度很低，在CDN市场上不是直接的竞争对手：双方在平台、目标客户群、服务方式上都有很大的差异。
网宿、蓝汛这样的专业CDN主要是面向中大型客户，包括传统互联网公司、中大型企业以及政府机构等。大中型客户对CDN服务的质量要求更高，也有很多定制化的需求。与标准化自助式的平台相比，专业CDN平台有较好的适应性、灵活性和稳定性，能更好的满足客户个性化的需求，确保服务质量。
此外，专业CDN厂商与客户之间是一种紧密的合作关系，从销售、客服、产品及研发各个环节都和客户需求紧密耦合在一起，能保证和客户之间更好的粘性，并提供更优质的服务质量。
让我们看看美国市场的案例，作为阿里云的老师，亚马逊也曾推出过CDN服务，也同样采取了降价策略来获取市场，但其并未冲击到Akamai这样的专业CDN公司的市场份额。这正是因为大中型客户更需要定制化的CDN服务，其需求并非标准CDN服务所能满足。在这个方面，韩都衣舍是个非常好的案例，韩都衣舍发轫于阿里巴巴，但当她发展到一定规模之后，逃离了阿里巴巴，选择了自建网站和第三方CDN服务。
当然，话说回来，专业CDN厂商也不能一成不变，除了继续提升自身的技术实力，扩大网络与基础资源覆盖，增强大中型客户黏性之外，也还要做好两件事情：一是如何去服务好广大的成长性客户，二是如何从CDN入手切入到更多的相关领域。以网宿科技为例，他们现在就和七牛、Ucloud等云平台合作去覆盖数以万计的成长性客户，通过向这些平台厂商开放自己的接口，让他们去分销转售自己的CDN服务。另外一点就是不断提升增值服务能力，以CDN为基础向云主机、云存储、安全等方面扩展。
对于网宿、蓝汛等专业CDN厂商而言，完全没有必要因为阿里云在CDN价格上的突施冷箭而感到烦恼。相反，他们应该感谢阿里云，是阿里云让CDN这个绕口的技术词汇进入了更多人的视野。就像是网宿科技副总裁刘洪涛所言，以前他很烦恼，见个人就要先解释5分钟，告诉大家CDN是什么，现在好了！

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