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商家清库存,促销方案这么做才更有效!

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商业经济里,商家企业经营者都做过一个事情,那就是做促销,但很多时候的现实情况是:很多商家把促销活动做的火热,却达不到预期的活动带来的盈利的效果,这究竟是什么原因呢?广大商家或许应该认真思考一下:是不是所用的促销手段和营销方式有问题?
想要促销活动更成功,销量利润成比例相对应增长,身为经营者首先要问自己以下几个问题:
一问:为什么你囤货多?
不管是过去还是现在,店铺的客流量怎么样,最关心的莫过于现在营业收入和利润问题。但客流量、营业收入、营业利润是商家的载体,也是商家生存持续发展下去的根本,如果你的店效益不好,入不敷出毫无疑问,你的店铺已经非常危险了。 二问:做促销到底是不是一定要打折?
很多时候,促销最直接的通常情况下,很多商家在做促销活动首选就是打折,但打折的方式也是很多样化的!其中,明码打折方式是品牌最严重的慢性自杀式促销方式。促销活动打了折,客人多了,销量上去了,但商家真正的利润却没多少,营业收入并不是我们商家追求的根本目的,营业利润才是。所以,促销活动打折的让利是不是可以换种方式来做。 三问:清掉了库存是否就等于赢得了利润?
举个简单的例子:商家店里进了一批货,进来后发现销量不行,卖不动,于是为了清库存回收货款开始做促销活动。成本价100元,零售价200,这样一款产品如何设计促销方案呢?通常大多数的商家都有一个概念,就是产品打折的话,至少要把运费、水电费赚回来,无论如何都不能低于成本价。人的死穴就在100元,也就是订货的成本价格上。一旦你真的订到了100元这个价位时,你就输掉了,输在你跟对手计算的方法不一样。你算的是小账,对手算得却是大账,所以你策划的方案效果,一定没有对手好。有大局观的对手通常计算的不是一件产品的利润平衡点,而是一家店的利润平衡点。因此,想要促销活动方案效果好,在促销进行之前,一定要把店的盈亏平衡点找到,然后来确定你的促销活动幅度。
四问:有没有什么新型的效果好的促销方式呢?
答案是肯定的,作为一款多功能的新型优惠购物消费——权益卡,享礼权益卡卡不仅能针对性满足商家快速清理库存实现盈利,而且可以同时实现帮助商家完成线下和线上的营销问题。用了享礼app,线上线下新老客户商家都可以一同带动起来,商家可以提供定制礼品卡,高额购物抵扣券,电商平台优惠券等等的营销方案吸引更多客户进店消费,享礼APP内部带有商家专属广告位、可对接公司官网、自身APP、公众号等等,用户使用享礼便可以看到商家精准营销推送的产品介绍信息、合作案例、商家门店最新活动广告等,在用户长期使用过程中进行多次视觉营销,培养建立提高客户忠诚度等等。

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