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在你的行业你缺客户吗?

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我们有很多朋友做生意做不好就抱怨说缺客户,客户群体不行,实际上我们真的不是缺客户,你想即便是在一个四五线的城市,也有四五十万的人口,比如你做汽修产品,这个城市最起码几万台车是没有问题的,客户是摆在那里的你并不是缺客户,而是你没有抓到客户的心理,做出一个精准的定位来,客户需要什么,这几万台车是不是每年都需要保养,如果他没有在你这里维修保养去消费,那就意味着他去你同行的店里面去消费了,总之这些车是需要每年保养的,只要这些车在马路上行驶,每年都需要固定的消费,这个是肯定的,所以说客户肯定有,只是因为你没有精准的把握客户,定位客户去找到属于你的那部分客户.

另外有很多朋友说我不缺客户缺产品,因为客户需要的产品我没有。如果你是一二线城市,你手里边就必须有一个大品牌,你才能把市场发展起来,你说你在一二线城市发展,你总是拿那种不入流的产品,或者说没品牌的产品去和其他的同行去竞争,这肯定不行.假如我是博士代理,我自然能够在汽车这一块站住脚的几率大很多,这个就是很现实的一个问题,如果你在一个四五线的小县城去发展,你也需要一个大品牌支撑你的门面,这是很重要的一点,就算这个品牌对我的利润贡献率并不高,或者说我做这个品牌它的销量并不是特别好,但你要记住!当你自己不是一个权威人士的时候,你就需要抱大腿去抱一个大的品牌。

比如说我们做滤芯的时候,那你去在一个县城去做业务,你手里边有一个二线品牌或者三线品牌,比如做这个产品均价在15块钱左右,但你去跑业务的时候,是不是你要和其他人同时竞争,大家的水平线都是15块钱左右,凭什么你就有优势呢?这个优势怎么来,就是你手里边需要手握一大品牌,这个时候你去所有的汽修店开拓业务。他都是能够第一时间去记住你,我们这里现在有做博士的,不管他要不要,有可能他们家来的客户10个有9个都不用博士,但是他肯定知道,用博士的时候找你,一下就把你自己的标签落定到这个客户这里。

很多行业一定要做品牌的龙头,虽然费用贵一些,但是他的品牌价值很高,会给你带来更多的机会和利润!无论你是在一二线城市还是在四五线城市,想挣这份钱,你手里边至少有一个大牌,至少有一个大牌你能够砸得出去砸地响,在同行当中叫得响,这样你的成功率就会高很多!


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