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速来!电销开发新客户怎么做?
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销售是一个一直在发掘新客户的过程,销售也有不同的方式,电销是很多企业都会选择的一种。对于电销工作来说,要想拥有更多新客户,也是要掌握一些技巧的。现在我们就一起去看看吧。
电销开发新客户怎么做?
首先我们要注意,电话接通之后要怎么去和客户沟通。
简单来说就是我们需要注意电话的内容。我们和客户沟通的时候,重点应该是要放在介绍你自己以及你的产品上面。然后通过客户的表达,清楚准确的洞察出客户的实际需求是什么,然后重点解决客户的问题。
只有第一次电话沟通的过程中,你所表达的是客户愿意听的,是他们有需要的感兴趣的,才有下一次是机会。如果在你长篇大论之后,客户都没搞清楚你所要表达的意思,对你的产品以及你自己依旧是完全不知道的,那肯定就是一次失败的。
我们要学会利用社交工具来为自己发展新客户。
现在的QQ、微博等等平台都是用户量很大的,虽然我们是做电销的,主要精力肯定是放在电话沟通上面。但是对于这些拥有流量的平台自然也不能错过,特别是微信朋友圈,或许能为你带来很多优质客源。
而且现在还有一些软件可能帮助你们找到客户资源,对于这样的软件也要善于利用。
最后,我们还是要尽可能多的去拨打电话。
在前期自己还完全没有老客户,还属于职场萌新,手里没有资源的时候,就算是大海捞针也是一种方式。要相信量的提升就有可能带来质的变化。
不过问题也还是存在着,要想获得更多新客户就要拨打电话,但电话打的多了又容易被封号,这可怎么办才好呢?
外呼防封号系统就是一款电销企业可以使用的,能有效降低封号几率的系统。有了这一款系统之后,电销人员在打电话的时候,也就不必一直担心手机号会不会被封了。
当然并不是所有的外呼防封号系统都能有效防封,主要还是看平台是不是靠谱的,线路是不是正规稳定的,有需要的话不妨直接去咨询平台的客户。
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