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电销无法成交的原因是什么？怎么改变呢？

　　不少的电销新人，只顾着埋头打电话，期待着以量取胜，当然最后的结果也只是自己失望罢了。做电销当然是要讲究技巧的，客户不成交的原因也基本上只有那几种，不会的话今天我们一起来看看。　　电销无法成交的原因是什么？

　　做电销无法成交的原因，主要还是客户。换句话说就是电销人员在和客户沟通的时候，还没有完全打动客户，总的来说也有下面这样的几个原因，只要知道客户不成交的原因了，就可以很好的对症下药。

　　1、客户还没有完全的了解你以及你的公司你的产品，在还没有了解清楚之前，一般是很难有成交的。至于客户为什么还没了解到呢，可能是电销人员话术的问题，没有给客户详细以及有记忆点的解释，沟通过程中没有突出重点。

　　2、电销人员还没有发觉，客户到底需要什么，他的真实需求是什么。电销人员的介绍都不能对上客户所需要的那一点上面，客户自然就会感觉缺少了一点东西，也不会成交。

　　3、客户依旧还有自己的顾虑，基本上都是在担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助，是不是真的有需要，还在犹豫的过程中。

　　客户有这样的顾虑，基本上都是因为你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心，自己都没有这种信心，客户自然不会坚定的选择你。

　　怎么促成客户成交？

　　首先我们就要对产品有一个非常深的了解，在给客户传递的时候，自然也就能把这一份信心传递出去。你对于产品的了解足够，也能体现自己的专业度，更能获取客户的信任。

　　其次我们在和客户沟通的时候，产品最重要的特点以及卖点，一定要着重说，重点介绍，这就是产品最大的竞争力了。如果连产品的卖点都没有让客户记住，想要成交自然是很难的事情。

　　最后我们还需要学会的一个技巧就是倾听。一通电话的时长是有限的，不能只是我们单方面在输出，这样是解决不了问题的。应该要适当的引导客户多说，从客户的语言中找到他的实际需求，再对症下药，成交自然要快一些。

　　不少电销人员在工作中非常痛苦，天天都在和客户沟通，天天都在打电话，但就是没有多少实际成交的。现在你知道原因是什么了吧，做电销也要掌握一定的秘诀才行哟。

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