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伴随着经济全球化的迅速发展，企业之间的竞争越来越激烈，在这一背景下，企业销售人员的工作能力日益引起企业经营者的重视，采取怎样的策略才能够激发其销售人员的工作热情，已成为当前企业管理者亟待解决的重要问题。基于此笔者就我国企业销售人员的激励策略问题展开论述。发表论文。
一、销售人员以及对销售人员进行激励的重要性
由于销售工作需要紧贴市场的特征，企业的销售人员在工作过程中相当一大部分的时间都是与企业高层管理者相分离而常驻外地进行营销，除此之外，由于销售人员的心理波动以及所承受的压力会受到自身销售业绩的严重影响，所以，企业的销售人员非常希望能够不断提高自身的销售技能，创造新的销售业绩。基于销售人员的这一特点，我们可以看到，销售人员需要十分有效的企业激励。相应的，企业对销售人员所采用的强有力的激励机制也是不可或缺的。但是，制定怎样的销售人员激励机制才是有效的？这已经成为当前企业人力管理工作中的一项关键工作。
著名的营销学理论中的7P营销组合里就提出了人这一要素对企业营销的重要性。发表论文。伴随着现代市场营销环境不断发展以及现代信息技术的不断更新，销售人员所面临的不确定因素日益增加，面对有限的客户资源以及客户要求不断变化的市场环境，企业要想在这一环境下取得经营上的长期成功，其最为关键的一个环节就是能够有效的留住老客户、不断的吸收新客户。企业的销售人员作为企业与客户之间进行交流的重要枢纽，是企业掌握客户群相关信息以及客户认识企业的重要连接点，是推动企业不断向前发展的重要影响因素。企业如果忽视了对销售人员的有效激励，则很有可能失去一批优秀的销售人员，从而丧失掉众多的目标客户，所以说，加强对销售人员的重视以及加强对销售人员激励的重视是非常必要的。
