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销售是营销管理的重要组成部分,是连接企业与市场的桥梁。在现在营销组织中,销售部的主要作用是直接与市场和消费者相联系,它可以为市场分析及定位提供依据。销售部门通过一系列的销售活动可以配合营销策略组合。通过销售成果检验营销规划,与其他营销管理部门拟定竞争性营销策略,制定新的营销规划。在销售部门不容忽视的作用下,销售团队的管理与积极性也是得十分重要。
对于销售团队来说首先还是要有一定的管理制度。慧营销CRM为营销提供自下而上的与业绩目标联动的销售计划制定,根据管理的需要负责任逐级审批工作计划以确保计划可执行。结合客观需要,后台开启自动审核,防止由人力审核疏漏造成的计划无法执行,具体执行情况,从公司部门、小组、个人,提供不同角度的图文化详尽分析报表,实现随时掌握小数信息、提供准确业绩过程数据及帮助管理者优化销售策略。
对于销售团队来说提高效率可以减轻很多烦恼。销售的基础工作就是打电话或者其他方式拓展客户。手动拨号常遇到无效号码且一个一个拨号效率很低。慧营销CRM销售管理系统系统批量导入号码,自动过滤空号、无应答、关机等无效号码,将拨通的有效客户自动分配给座席人员。既可节省时间、提高营销效率,又可增加成交机率,扩大市场份额。提供公海及各客户池的管理,资源重新分配、回收,保证资源质量,提高资源利用率。
对于销售团队来说要有好的团队文化才能保持高涨的工作热情,不然很快就会因重复乏味且业务量大的工作而失去工作的热情。慧营销以快乐为核心打造销售文化:
1. 工作日志临时共享
成员线上实时开展工作总结,实时提交和分享打造简易贴吧式互动平台。
2. 排行榜打造氛围
签约金额、签约客户数、意向客户数、呼出时长等各类排行榜,无形中营造团队你追我赶工作氛围。
3. 弹幕文化引导全场
成员签约后,系统自动弹出祝贺弹幕,活跃气氛引爆全员互动(右上角开启弹幕,还能发送红包)。
4. 打赏激励鼓舞士气
根据员工业绩,线上打赏赏金,意向客户,让激励变得实实在在。
5. 成长等级娱乐营销
根据成员签约金额和计划完成情况等,给予成员匹配积分和徽章,进而制定不同的激励措施,让销售在获得精神孤立的同时能够得到认可,增加团队归属感。
企蜂云针对不同业务需求的SAAS产品,构建多场景的企业数智化。慧营销作为赋能中小企业的一站式综合营销服务平台,对客户引流、轻松获客、高效管理、沟通便捷、品牌推广、客户跟进、业绩考核、数据安全等方面发挥重要作用。
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