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商标定价的战略功能

通过向市场索取价格，回收资金，实现利润，才能为企业向前发展提供源源不断的动力。你的价格能够承载此功能的实现吗？如果不能，又应该如何来解决这个问题？定价，远没有大多数人想的那么简单。
企业给自己的产品一个市场价格，除了赚取利润之外，还有其他的战略目标要通过这种方法来实现。例如，有的定价目标是为了实现短期之内利润最大化，新产品上市的撇脂定价就属此类；有的定价目标是为了扩大市场占有率，新产品采用渗透定价或者老产品加入价格战争应在此范畴；也有的定价是为了树立良好的高端商标形象，那么高质量、高溢价的商标定位就成为其选择。
当然，究竟采取什么样的定价策略，就像我们在先前讨论过的，商标要考虑满足的是消费者哪些层面（功能性的还是心理性的）的需求，还要考虑行业竞争地位及所处产品生命周期阶段。从根本上来讲，企业的定价首先是为了解决生存问题，但是如果不能提供源源不断的利润作为商标扩张的资本，那么商标发展就成了无源之水。
就像一辆汽车要获得持久可靠的动力，必须具有质量优良的发动机。商标的扬帆远航，也需要持续支援的动力系统作为保障。商标的商业性，说明资本天生喜好追逐利润的本性，定价作为保证成本回收、赚取利润的一个有效方法，就显得尤为重要。
这样看来，正确的定价方法能够为商标提供源源不断的动力补充，让企业有能力开发新产品、引入新技术、为消费者提供更高的使用价值。也可以说，定价要成为商标发展的永动机，必须使两者之间成为默契合作的一个组合。
我们需要首先审视商标所处的发展阶段来导入相应的定价策略。新商标在加入特定行业或者在推出行业新品时，首先要解决的是市场认可度和生存问题，那么高密度的广告宣传、市场分销网络的搭建，通常带来的是“高质量、高价格”撇脂定价或者“高质量、低价格”渗透定价。成熟商标一般会采取第一种策略来享受新产品带来的高利润，新商标为了迅速获得市场认可往往会采取第二种定价策略，比如奥克斯和格兰仕当初作为新商标进入空调行业的时候，就直接采取了渗透定价策略发起了价格战争。

还要明确，价格战不是没有用，而是不能作为企业唯一的竞争武器。在面临行业升级、消费者需求升级的市场背景下，所有竞争性商标都会成为市场升级的受益者。在初期，价格战是无从打起的，也就是说，这时候，大家都是高价格的既得利益者。在市场进化之后，谁来发起价格战争，谁来主动为下一轮的产品换代升级，都会使得同一个行业出现不同的定价策略。高瞻远瞩的商标，永远都在淘汰一代、开发一代和存储一代的良性循环中保证企业的市场定价主动权。但是，要做到这一步，没有强大的研发和市场开发能力几乎是办不到的。当然，还有一些行业好像永远不会卷入价格战争的泥潭，他们要做的只是始终致力于商标质量和价值的提升，而消费者自然会趋之若鹜。这也正是卓越商标的市场生存之道。
可以说，定价与商标发展之间的关系，更像是一个合作和互动过程，我们看到两者之间的默契配合只是一个结果。因此，根据商标在特定阶段所要完成的战略任务，配合相应的定价策略，对于这一动态过程的洞察和管理，才能为商标发展提供取之不尽的动力。

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