概念营销的本质在于,企业为了顺应消费者的需求变化,将产品的卖点有形化、技巧化和实用化,并借助大众媒体的力量来进行推广和传播,以使自己的产品与竞争对手区分开来,从而实现产品的顺利入市和销量的提升。例如,“农夫山泉,有点甜”这一广告宣传用语,是在国内瓶装饮用水市场强势品牌都已经占据市场绝对领导地位的情况下横空岀世的。正是应用差异化的概念营销思维,使得该品牌在短短几年之内,迅速成为该领域的前三甲概念营销,其出发点是产品的独特功能或者功效,可以说它是基于产品层面来推出的品牌独特卖点。而且,概念营销不仅仅是文字游戏,还需要获得消费者的有效认知,最终才能撬动市场销售的杠杄。企业可以从技术层面提出营销概念(例如,创维彩电提出“不闪的,才是健康的”的彩电技术概念,联通CDMA提出的“绿色手机”概念),也可以从文化层面提出营销概念(例如,水井坊从历史文化的角度提出“中国白酒第一坊”概念),还可以从情感层面入手,来提炼营销概念(例如LG手机用“ I chocolate you”营销概念来触动消费者的“情感按钮”)。
