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知名度不是万能的,但没有知名度是万万不能的

史玉柱,一个创造传奇的人。

在短短二十几年间,他创造了两个人所皆知的品牌:巨人和脑白金。

1989年7月,满怀壮志的史玉柱带着他耗费9个月心血研制的M-6401桌面排版印刷系统软件和东挪西借的4000元人民币,只身来到深圳。在初到深圳的那几天,他体悟到,只有让更多得人知道他的软件,他的付出才会得到回报。于是史玉柱作出了一个豪赌式的决定:用仅有的400元在专业杂志《计算机世界》上做广告!13天后,他的银行账号里收到了三笔总共15820元的汇款。两个月后他赚进了10万元。他把这笔钱又一股脑全部投进了广告。4个月后,他成了一个年轻的百万富翁,挖到了商业生涯的“第一桶金”。

1990年,他从深圳来到珠海,成立了一家新公司人”。他宣布,巨人要成为中国的IBM。在“巨人”诞生不久,他做出了一个让所有部下都反对的决定:全国各地的电脑销售商只要订购10块“巨人”汉卡,就可以免费来珠海参加“巨人”的销售会汉卡诱人的前景以及史玉柱的豪爽一时间成为经销商谈论的主题不久200多位经销商从天南地北齐聚珠海,史玉柱以数十万元的代价,迅速地编织起了一张当时中国电脑行业最大的连锁销售网络凭借这个网络,“巨人”这个品牌迅速渗透到了消费者的脑海里第二年,“巨人”的汉卡销量一跃而居全国同类产品之首,公司获纯利1000多万元。

1992年,“巨人”的资产规模已经超过1亿元,流动资金约数百万元。“巨人”已赫然成为了中国电脑行业的“领头羊”,史玉柱也接连被评为“中国十大改革风云人物”、“广东省十大优秀科技企业家”。在事业之巅的史玉柱决定建造巨人大厦。70层高的巨人大厦,再一次将“巨人”的知名度推向新的顶峰。然而,在1997年,巨人集团因建造巨人大厦而导致的财务危机被媒体曝光后,轰然倒下。

巨人倒了,但史玉柱没倒。经过一段时期的韬光养晦后,史玉柱开发了一个新产品“脑白金”。1999年,在取得试销成功后,史玉柱依然采用“打广告,扩大知名度”的老办法,进行全国推广出奇好的广告效应让脑白金的知名度迅速扩大,使得脑白金以星火燎原之势迅速占领全国市场。脑白金上市的第三年即2000年便实现销售收入8.01亿元,位居全国同行前列。2001年,销售收入更是突破10亿元,稳居保健品市场榜首。

虽然史玉柱曾经失败过,高知名度也不能挽救“巨人”的倒下但我们也应该看到,如果没有高知名度,他就不可能挖到商业生涯的“第一桶金”;如果没有高知名度,“巨人”就不可能成为中国电脑行业的“领头羊”;如果没有高知名度,“脑白金”就不可能用不到3年的时间,创造出年销售额10亿元的奇迹。

所以说:知名度不是万能的,但没有知名度是万万不能的

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