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价值作为传播方向

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价值不是价格,但价值与价格有关。物超所值就是品牌价值的最好体现,这意味着不仅要质量好,而且要价格合理。如果去污剂不能去污,那么即使价格再低,对消费者而言也没有任何价值。如果单纯依靠价格战来换取市场份额,那么在消费者的心中,就会沦为二流品牌。以价值作为传播方向的品牌要求企业具备低成本生产能力,有最好的质量,却不是最贵的价格。

格兰仕是以价值作为传播方向的最成功企业之一。格兰仕的前身是一家从事羽绒制品加工的小企业,1993年格兰仕舍弃了年利润800多万元的毛纺厂及其他业务,集中精力专注于微波炉的开发、生产及推广。1993年销量仅为1万台。而现在达到1200万台,居全球第一。在消费者的眼中,格兰仕就是质优价廉的同义词。格兰仕将全世界最先进的同时也是最高级的微波炉一律降到1000元以内,其性价比和产品价值都属于世界一流。彻底打破了微波炉的贵族身份,回归其本身真正的价值。

“四千八百八,奔四扛回家”——神舟电脑便宜两成收获十成。在CCWRESEARCH公布的(2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中,一个名不见经传的电脑新军——神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”,跃升至中国家用电脑的前五强,在不景气的行业中成为市场上璀璨的明珠,令业界瞩目。应该说,神舟电脑的成功来自于其平民化营销战略,而在这其中,“四千八百八,奔四扛回家”的传播主题功不可漠。与同样配置的其他品牌机相比,神舟电脑要比竞争者价格低上两成,毫无置疑,神舟电脑与竞品相比,主要优势在于价格,然而,价格优势如何体现或者如何深入人心?示爱的最快方法是直接说我爱你,因此,直接的价格诉求最快速地将价格优势铺进消费者心中。当我们打开电视,看见“4888元,奔4扛回家”的广告时,我们不难感到神舟电脑的低价和物超所值。“4888元,液品电脑扛回家”,2002年11月,神舟电脑又开始了其新的价格概念,继续强化平面价格和物超所值的品牌形象。


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