研究竟争对手的状况-巨人网络通讯

掌握同一市场内竟争对手使用商标的知名度和竟争对手的商品占有市场的份额,研究参与竟争、挤人市场、提高本企业商标知名度的对策。

但研究竞争对手状况,不能仅仅局限于对其商标知名度和商品市场占有份额的研究,其核心在于研究竟争对手优勢与弱点之所在。一般应研究以下几个方面:

(1)竞争对手的商标商品。研究其商品的市场覆盖面和市场占有率以及在同一市场的白有份额,该商品在消赞者心中的地位,对商标的信誉和知名度的分析等

(2)竞争对手的销售渠道。研究其销呰渠道的覆盖面和质量渠道关系网的实力,为销售渠道服务的能力等。

(3)竞争对手的营销与推销能力。研究其营销组合各要素的技能水平,市场调査与产品开发的技术能力,推销队伍素质状况等

(4)竞争对手的生产能力。研究其设施与设备情况,技术能力;质量控制情况,货物运檎情况等。

(5)竞争对手的财务与总成本情况。研究其相对总成本;与其它经营单位分担的成本,涴动资金运用状况,短期和长期借贷能力,财务管理能力等

(6)竞争对手的综合管理能力。研究其领导素质、协调职能部门之间关系的能力,管理阶层状况,管理的灵活性和适应性等。

通过上述几方面的研究,找出同一市场中竞争对手的优势与弱点,从而可以进一步确定其商标的知名度的大小和维持程度。现代的市场竞争在一定程度上反映为商标知名度的比较。商品购买者向高知名度商标倾斜的购买心理,是不容回避的明显现实。在竞争对手商标知名度很高的市场,要打开局面是十分困难的。根据对竞争对手优势与弱点的研究,一般地说,在商标战略上应当避强击弱。在竟争对手较弱的市场,集中优勢,首先打开缺口,力争成为高知名度的商标,然后逐渐扩大优勢,有计地去打开其它市场。

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