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版权谈判中的策略

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.意见统一在谈判过程中?应先在组织内部达成共识,统一组织内部的意见，使大家的谈判目标一致，对外的口径一致。统一计划,统一行动?团结一致，共同对外。

.货比三家引进版权.要货比三家，不能只认准一家,应该充分利用供应方的竞争，使之相互竞争，以利于我方择优引进。

.平等互利只有相互平等对待,才能为谈判创造一个和谐的基础，谈判才有可能达成共识。买卖是为了利，但只有互利，达到“双嬴”，才能达成交易。互利是谈判获得成功的重要保证。

.讲求诚信一项交易的成功，取决于双方的共同努力。在谈判中,双方应该创造一种互相尊重、以诚相待、精诚合作的气氛，使双方都对谈判的项目充满信心，并给予成功的希望。这也有利于双方互让互谅，克服谈判中出现的种种困难。

.灵活果断谈判要着眼于大局，抓住关键，坚持条件，当机立断。切忌纠缠细节，对次要问题灵活掌握，有得有失，欲擒故纵。

.耐心沉着在谈判中?不要轻易亮出底牌?动机和目标尽量不要让对方摸清,对自己提出的条件和构思要坚持，不能急于求成。

.留有余地提出的条件和要求?应该留有让步和妥协的余地?谈判条件的突然增减?态度和预期的突然变化,往往都可能使对方措手不及。

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