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运营|让你的“再见”也难忘。
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如果说好的开场白是沟通顺畅的基础,那么漂亮的结束语就是能再次重逢的念想。
在线购物,与客服聊天时,我们会发现:大家好像已经习惯了没有再见的对话。只要客户不再询问,客服也自然没有了下文。互相的默契,是从客户追求短频快,喜欢懒散的购物习惯开始的。但是客户没有say goodbye,客服就可以这么随意不了了之吗?
所以偶尔一次对话,客服说了再见。那就有种去银行办业务,却受到大堂经理热情周到的服务一般,二丈摸不到脑袋但又莫名其妙的惊喜。看来我们真的很久没有说再见了。
1
为什么不说再见?
1、来不及说再见。
真的是来不及说再见,技术进步的红利没赶上,一大波的客户聊天还未处理。如果一个个都说再见,我的响应速度会惊人的恐怖。不是被等待的客户骂死,就是被亲爱的领导K.O。
2、说了也没人看。
反正客户也不看,与其假惺惺的说,不如心照不宣的忽略。
3、想偷懒。
懒得每个客户都说再见,反正沟通已结束,买了就买了,不买也不会因为你说了再见而回头。不想浪费时间,累!
4、约定俗成。
这不是大家都约定俗成的规矩嘛?有谁聊天说再见的?惺惺作态,说了再见,彼此都肉麻!
5、不知道该不该说再见。
也许客户只是暂时离开,或者还在浏览页面,贸然说再见,可能会跑单。
2
该不该说再见?
1、因为再见,客户更容易记住你。
别的客服都不说再见,这反而是机会。你不仅说了,还让再见变得更生动,你说客户记不记得你?
就好像开场白都会称呼客户,例如亲、主人、仙女……如果你硬要凹造型,就是不说,冷冷冰冰的。你说客户会有什么感受?
2、因为再见,可以牵扯出更多需要。
再见也不仅仅是再见,可以附带很多信息,满意度反馈、成为会员、记住专属客服的名字,下次找我有惊喜之类的……因为体验好,真有需要客户会记得找你的。
3、因为再见,可以促成更多的可能。
有心的小伙伴,在再见的时候推荐了某些热销款,结果客户别的没看上,临了要走可看见推荐链接,直接下单了。
3
让再见也难忘。
1、记得带上客户的名字,带上客服的称谓。
会让客户觉得自己与众不同,服务很贴心,也会记得客服。
2、可爱的表情包增色不少。
3、有价值的信息会让客户眼前一亮。
比如专属优惠券、会员群、直播优惠等
4、不仅仅是再见。
有诗意的表达,有趣的调侃,很多的感谢,都会让客户觉得难忘。
5、废话别太多。
再见真的不能太多话,否则再用心,都会让人觉得是自动回复。
真正的难忘都是因为你的用心,很多厉害的人物,反而更关注细节。你的付出,客户一定会感知到,前提是你比其他人更有心。
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