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电销场景的提效利器
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太平洋寿险电话营销
不以赚钱为目的的企业经营都是耍流氓,虽然是句玩笑话,但道理很严肃。 任何一家企业,营销变现都因为关乎生死存亡而备受重视。而
电话营销
作为最主要的营销工具,依然在互联网金融、在线教育、电子商务等行业广泛应用。 传统的电销模式普遍存在工作效率低,人员管理难问题,让企业事倍功半: 痛点一:组织架构不清晰,人员管理困难 由于企业的电销工作主要由电销人员独立完成,故而对电销人员的管理及能力建设变得十分重要。如果没有完整清晰人员组织架构,就无法对电销人员进行整体系统的管理;另外,每个电销人员的外呼数据不能有效的进行隔离,从而导致工作重复,更严重者会导致电销人员之间争抢外呼数据,从而导致企业不和谐,甚至影响业绩提升。 痛点二、客户数据管理不合理容易造成客户流失 目前,大多数企业还是人工方式进行客户资源管理,缺少正常的任务管理流程,通常也没有设置专门的部门或岗位进行协调,管理规则更是不规范。客户信息散落在不同部门或人员之中,不仅无法利用,而且在业务调整和人员变化时,无法及时收回,容易出现客户信息丢失,从而导致客户资源的流失。 云电销应用场景:客户数据分配及回收规范化 客户数据对于企业来说,是最核心的资源,如何帮助企业进行规范管理,是智齿
呼叫中心
一直努力的方向。目前,智齿云电销通过数据导入、数据分配及数据回收三个功能高效的解决了企业的痛点,促使企业客户数据流程规范化。 1、数据导入:可以根据企业的需求,导入企业自己定制的数据,其中包括:任务管理、任务数据导入(excel表格方式)、任务数据表头自定义。 2、数据分配:任务有两种分配方式,既可以在导入时自动分配,也可以导入到系统后手动分配,其功能包括:数据导入自动分配、数据手动分配、未分配和已分配数据查询。对应功能如下: 3、数据回收:对于利用率不高的数据,可以进行回收,或者是进行转移,从而提高数据的利用率,其功能包括:数据回收、数据转移、数据删除。 痛点三、电销效率低下,业绩难以提升 大多数企业在进行电话营销时,会遇到很多问题导致电销效率低下,业绩难以提升,主要原因来自以下几个方面: 1、在进行多次电话外呼时,号码常常被标记为广告推销等; 2、完全靠人工手动拨号,电销人员浪费大量时间在拨号和等待客户接通上; 3、客户信息没有系统记录,无法分类管理,无法有效监督; 4、没有一个明确的外呼联系计划,总是盲目打电话; 云电销应用场景:高效的外呼机制 对于企业电销效率低下的一系列问题,智齿呼叫中心潜心专研,一一击破,开发了号码更换、一键外呼及联系计划制定等功能。 1、号码更换:如果因为外呼情况被标记,可以灵活的更换外呼显示号码,在1天内完成配置。 2、一键外呼:在对应的外呼数据中有一键外呼的功能,同时会弹出外呼弹屏,弹屏支持自定义字段展示、通话历史、备注和跟进结果记录等功能,提高记录效率。 3、联系计划:对于需要后续跟进的客户,可以记录联系计划,到期会在系统进行提醒,另外,还可以对联系计划随时编辑,计划报表可以导出,进行查看处理。 痛点四、无法精准统计外呼效果,员工考核没有合理依据 目前,好多企业对于电销人员的工作情况无法精准追踪,不清楚电销人员的工作量,比如通话次数、通话时长、通话内容等,导致员工考核没有合理依据。 云电销应用场景:效果统计精准,便于总结 呼叫中心云电销场景,从任务报表、坐席工作量统计及通话记录三个方面着手,帮助企业解决效果统计困难的难题,促进企业电销工作效率提升。 1、任务报表:详尽的任务跟进情况,方便对任务进行整体的总结,其功能包括:任务数据预览、任务数据跟进情况、任务数据跟进明细。 2、坐席工作量:统计所有电销坐席的工作量情况,输出坐席工作量报表,其中包括接通情况、通话时长等数据。 3、通话记录:通过记录通话记录的明细数据,企业可以根据自己的数据统计维度进行统计。 目前,电话营销依然是最具效力的营销方式,其特点省时、省力、省钱,直接。智齿呼叫中心基于企业的实际情况搭建低成本、高回报的一体化管理平台,帮助企业在短时间内及时把产品价值传递给目标客户,迅速抢占有效的目标市场,助力企业提升营销效率。
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