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把联盟分析得很透彻的一篇文章

1 一个联盟该如何来吸引站长加盟。
推广联盟，是很难很难的，特别是现在这个联盟比站长更迅猛的时代，商人比工人更多。势必导致两个结果：一些好的联盟愈发更好，一些不好的联盟骗点扣点走人。如果你想做一个长期的，好的联盟，我有一些建议：

    一，弄一个好点的域名，至少让很多站长，感觉你这个域名很有价值，不会是跑路的域名例如a8.com 为什么起来的那么火，如果你搞了一个 ad.com 你看有人说你是骗子小联盟吗。投资这样的高价域名本身是一个赚钱的行为，而且不用宣传就看出你公司的实力。而且以后卖掉更赚，lele.com这个域名也不错。如果要好域名，看中什么好域名，我还有很多搞米的都可以给你们指点帮助一下。

   二，搞联盟，势必要跟站长打成火热。不要以为光靠着美女聊天或者美女视频能打动站长。那能短暂的打动站长的注册还行，让一个大站去把所有的广告位换成你的，还需要过硬的产品和过硬的品牌美女是切入点。也是不可少的，有2个电影联盟，联盟的小mm 是家喻户晓，所以勃勃生机。

  三：联盟代码，服务器的要求，具体指标我不说了，必须兼顾南北，照顾老少 24小时有人职守，不能停五分钟。

  四：搞联盟的切入计划，一个搞联盟的，肯定要投入几十几百万的资金去运营怎么运营，有很多技巧每个人的想法不一样，有一些联盟运营的就是很好，大家可能比我更清楚，像e78.com 这样收购了一些音乐网站，有自己的一些音乐网站做基础，这样无论是对广告组合还是对跟站长的切入，都是很轻松了。

  五：联盟一定要持久计划，短期的联盟，做起来很痛苦，也许联盟的老板坐收渔利很赚，但是下面的负责联盟关系的小兄弟，小姐妹就痛苦了，最好的联盟业务员是站长求着联盟开通自己的帐户，大家到处购买联盟帐户，这样的联盟也是有的例如 03年的ebay跟05年的taobao ，大家到处找帐户。

  六：联盟要有自己的一些关系网，利用星星之火，迅速燎原。如果联盟把利益建议在多赚站长一分钱的基础上，肯定是做不大的，联盟只有利用站长的资源，更多的去开发赚钱的渠道，拓展钱途空间，优化网站赚更多的钱，这样才是长期的。以上是行业前辈图王针对联盟推广的一些心得体会。下面说说我自己从业两年来得感想。

   1、对于站长来说最关心的是联盟的诚信度，即能否结算到钱，是否扣量，佣金的比例是其次的，因为如果联盟扣量扣的厉害，则佣金上的差距其实毫无意义。

   2、联盟大致分四种：

   A. 有诚信，有好通道，有资金（这类联盟是最优的，基本不扣量，是站长的首选）。

    B.有诚信，没好通道，有资金。（这类联盟也是不错的，但是由于通道关系搞不定，所以为了控制风险，会扣一定的量）。
   C. 没诚信，有好通道，有资金（这类联盟为了追求利润最大化，即使能从通道结算到钱，但是往往扣量扣的比较厉害，对站长损失很大）。

  D.没诚信，没通道，没资金（这类垃圾联盟完全是骗子，站长不用理会）。

   3、扣量的原因：

   A.没诚信，追求利润最大化。

   B. 有诚信，但是没好通道，为了控制风险。

   C.没资金，垫付压力大，控制风险。

   4、站长如何选择联盟：

    A.联盟推广的产品要和自己网站的内容和发展方向相符合，这样既能不对自身的用户产生不良影响，又能获得较好的回报。

    B. 看联盟的网站是否正规，是否有公司信息的联系方式，最好事先联系一下确认，同时看看对方的虚实。

    C.从自身网站发展的角度看内容嵌入式的广告比单纯的广告位效果好。

    D. 打听清楚联盟所使用的SP通道，这点对结算至关重要，有些联盟本身用的通道本身就是骗子。根本不结算钱的，现在有很多SP通道搞不定移动的关系，分省结算推出后，很多省市根本结不到钱。

   5、最后总结：任何一个联盟想要长久发展，首先公司必须要有实力。第二做事要认真负责任，还要诚信。第三要遵守行业的游戏规则。这也是任何一个企业想要长久反展的铁律。

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