哈喽，你好，我是小八
对于创业者来说，客源问题是最关心的问题。客户来了如何成交，成交之后又如何再次消费，最后客人如何把你推荐给其他人？
创业者每天都在思考这些问题，也很困扰。
其实，吸引客人最简单的方式是赠品，由于赠品是免费的，可以直接刺激消费者，让他注意和感兴趣。
赠品在营销的过程中，出现的先后时间不同，所达到的目的也截然不同。
按照赠品出现的先后顺序，我们将赠品划分成了三种形式：引流型赠品、成交型赠品、抓心型赠品。
一、引流型赠品
什么是引流？引流是吸引客流量的缩写。引流型赠品可以通过赠品带动大量的客流量，为大规模的成交做铺垫。
在实际的操作过程中，引流型赠品有两种不同的方法：先买后送和先送后买。
5、先买后送
先买后送就是一开始主动向消费者宣传，告诉他们购买产品有赠品相送这是最常见的促销形式，比如买一送一、凡购买本店200元以上的产品，送价值500元的XX……这一类促销赠品形式能够瞬间让顾客感觉到有价值且便宜。
2、先送后卖
先送后卖顾名思义，就是先免费赠送礼品给目标顾客，吸引他们过来之后，再卖其他产品给他们从而实现盈利。这个策略如果懂得运用，比起先买后送，更能产生爆炸式的轰动力。
二、成交型赠品
一开始不要说你有赠品，在讨价还价的过程中，一步一步做出退让，慢慢把赠品引导出来，让顾客占尽风头，最后让他为自己打的胜仗而买单。
面对顾客的疯狂砍价，坚决不让步，并且反复强调自己产品的品质以及价值。
在顾客准备离开的一瞬间拖住他，把话题巧妙的嫁接到赠品上来，并开始塑造赠品的价值，并告诉客户购买这个产品的话可以带走这个赠品。
若还不能打动，接下来再丢一个赠品的筹码。
三、抓心型赠品
指成交以后再额外赠送给顾客的礼物。它的威力比前面两种类型赠品大50倍以上。
为什么叫做抓心型赠品呢？
引流型赠品，可以让顾客感觉到便宜且有价值；成交型赠品，可以让顾客感觉到占尽了小便宜；抓心型赠品，让顾客喜欢并爱上你强有力手段，死死抓住他的心。
当顾客结账准备走的时候可以额外给予赠品，再巧妙使用第二轮赠品留下顾客联系方式。
有效锁住顾客消费，给顾客发信息联络感情，语言要真诚，要明白不是为了打发时间而发信息。
你的目的是为了跟客户建立关系，而关系是则建立在人情的基础上。
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