想要做好直播你需要具备哪些核心技能？2020直播带货该怎么做？

想要做好直播你需要具备哪些核心技能？2020直播带货该怎么做？

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随着5G时代的到来，直播电商无疑将成为继短视频之后最大的机会和风口。但机会并不等同于成功，许多人步入直播电商后才发现做好直播电商能带来无数流量，但如何做好却很难，尤其是从未接触直播的人。

很多想做直播带货的朋友心中是不是有下列各种疑惑：

想入局直播电商，但不知道从哪入手；平台选择、直播设备、直播话术、主播人设……一头雾水；

费尽心思布局直播电商，摸索了半年，回头看还在原地踏步…

相似的主题，隔壁直播间上万观看，而你这里冷冷清清；

在直播间苦口婆心说了5个小时，成交量却不见增长…

针对以上问题应该怎么做？接下来就跟大家分享做直播需要的一些技巧。

想要做好直播，你需要具备哪些核心技能？

虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一，然而我们可以发现大量主播的带货方式仍然停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。

直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节设置漏洞频出等问题，仍然是大量直播带货主播存在的短板。

想要做好直播带货这件事，提高ROI，你至少需要搞定这三个问题：播前准备、播中运营、播后复盘。

5.播前准备

播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等。其中最重要的三个要素就是主播人设、直播脚本和开播前引流。

主播人设：围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么幽默搞笑，要么无厘头，要么是行业专家……

一个出色的主播人设，能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

除此之外，主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。

直播脚本：脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。

一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。

我们把直播SOP化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。简而言之，直播脚本是为效率和结果服务的。

开播引流准备：开播引流包括站内引流+站外引流。提升开播人流量的方法包括直播预告、短视频导流、主播PK等方法。

此外，直播间封面怎么设置吸引人，直播标题、标签如何设置等等，都是直播之前需要考虑周全的事情。

2.播中运营

播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项等等。

直播间互动：直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的核心。直播间的互动感强，也更容易刺激用户及时冲动消费。

李湘作为明星队里面带货成绩最好的主播，很大原因是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红或明星出现尴尬冷场的状况，主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。

李佳琦和薇娅的成功，也离不开他们在直播间的侃侃而谈。

但作为普通人来说，不是每个人都能像李佳琦们一样，天生能聊，自带气氛烘托。想要提升直播带货转化率，直播互动技巧和聊天话术的训练必不可少。

直播间转化：直播间转化包括活动设置(秒杀、限时限量、买赠等)、产品试用、产品演示…直播时如何搭配产品(引流款、主推款、利润款)等。

除了要对产品十分了解，主播对销售能力也有着一定的要求。

并不是你在直播间和大家唠嗑，就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

直播中注意事项：每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说，哪些话不能说;什么产品可以带货，什么产品属于平台违禁品;就连穿着打扮都有明确的着装要求。

5.播后复盘

每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘，不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。

播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等等。

在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。

如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点才休息。

因此，想要做好一场直播，并不是一件容易的事情。

希望想要做好直播的朋友务必要花真功夫来对待，至少我觉得直播是比线下跑业务更轻松的方式，你们觉得呢？