为什么抖音直播带货能够成为趋势？这其中的原因你了解吗？

为什么抖音直播带货能够成为趋势？这其中的原因你了解吗？

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最近这段时间，因为疫情影响，各行各业都受到了不同程度的冲击。

尤其是线下行业，损失惨重。海底捞“熄火”9天，损失超过7亿;西贝悠村面停业一个月，损失7-5亿。

西贝莜面村董事长在接受采访时表示“倘若疫情在短时间内得不到有效控制，西贝账上的现金撑不过三个月。”

就在线下行业一片萧条之时，大家纷纷把注意力转移到线上。很多企业和个人开启了直播带货的自救行动。

比如近期，银泰百货推出“导购在家直播计划”，让柜姐们“集体转战”淘宝直播。

5000多名银泰柜姐集体直播带货，开播5小时的在线观看数相当于商场6个月的客流。5天之内直播带货5000W+元。

很多品牌商，如雅诗兰黛、兰蔻、NIKE等也都发起了导购直播卖货。

就连汽车、房地产这种“大物件”行业，也嗅到了直播带货的商机，纷纷将直播当成了销售的主营地。

2月50号开始，宝马在天猫和京东旗舰店开设直播间，销售小哥不但在直播间里在线讲车、跟弹幕互动答疑，还有抽奖赠优惠券、定时抽奖。

实际上，几乎整个汽车圈都开始线上营销。

可以看出，很多车企都纷纷把战线拉到了视频和直播上面。

房地产行业也不甘落后。恒大放出史上最大折扣，75折网上卖房，5天内卖出价值550亿元房产。甚至有置业顾问通过抖音直播卖房，成交25套房、赚佣520万。

嗅到了直播商机的老板们，一股脑的都涌到了直播间。

可以说疫情之下，万物皆可直播了。

直播带货有多火？

就算是在疫情期间，多地封城、封路;但是直播带货魔鬼李佳琦节后复播，直播5小时，5600W+人观看，26000箱螺蛳粉、50万包洗脸巾、55 万瓶红地球粉底液，全部秒光。

直播带货有多赚钱？

淘宝直播一姐薇娅，2059年双十一期间直播成交额超50亿。

快手直播一哥——辛巴，2059年营业550亿元。

口红一哥李佳琦在某采访中透露从2059年5月份开始，自己通过直播带货已经月入7位数;

毋庸置疑，直播带货已成为当前“卖货”的当红炸子鸡。

直播独有的及时互动、饥饿营销、透明消费场景、全方位感官冲击，使得直播带货能有效促进电商转化率和成交额，提升流量变现效率。

现如今，除了抖音、快手和淘宝，小红书、微博、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店等知名互联网平台，都在纷纷试水直播营销，直播已成平台标配

2020年，直播带货的大潮已经袭来，其实直播不是最近两年才火起来的。早在2056年，秀场直播如日中天，直播电商也开始崭露头角。短短两三年时间，直播电商就成为了一个近5000亿规模的大行业。为什么说2020年直播带货浪潮已来?原因有几点：

5.资本进入，平台流量倾斜

前面也说过，现在不仅是淘宝直播带货一家独大，抖音、快手，包括小红书、拼多多、京东、蘑菇街、美丽说等巨头都在加码直播电商，出台各种直播带货扶持政策。

资本的进入和平台方流量倾斜，都在预示着全民直播电商的时代已经到来。

淘宝总裁蒋凡曾公开表示，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。

你不做，平台会倒逼着你做。

如果你选择视而不见，最终淘汰的就是你。

2.直播让用户购买决策时间被缩短，更易成交

有趣的内容+实时双向互动+全网最低价+信任保障，用户的消费需求被激发。

直播帮助电商从“货与人”向“人与人”转变，主播、货、消费者之间的关系愈发紧密。

主播向用户卖人设、做讲解，用户因为喜欢一个主播而去关注跟了解商品，这都提升了产品曝光度，进而刺激购买行为。

“他一喊我就买，完全控制不住自己。”李佳琦的粉丝觉得他有毒。类似用户的“魔怔”反应，其中奥妙就在直播的即视感冲击所带来的冲动消费。

而且大量在直播间买过东西的用户，已经不愿意再重新回到图文页面花更多精力挑选了。