汽车行业短视频运营要怎么做？

汽车行业短视频运营要怎么做？

汽车行业短视频运营投放策略

汽车美容服务是长线消费，复购率较高，只有培养用户的强关联性，才能让用户产生持续性的消费行为，达到“锁客”目的。在优化师的建议下，广告主的广告设计精准触达用户需求，持续影响消费决策。

1、广告外层直击消费痛痒点吸引用户点击

优化师的前期沟通了解到，威漫正在做一个原价256元现价99元的巨额优惠活动，以此为契机，优化师设计出以专业和实惠为主题的广告外层。

汽车行业短视频运营广告外层示意

6宫格广告外层，选取汽车美容所需设备，体现威漫专业的服务能力。

文案与外层图片相辅相成，“上门洗车养护技术”体现威漫的品牌特色，并告知浏览者，除图片所示的专业服务外，威漫提供“99元即享手工精洗+全车打蜡”超高优惠福利。

上门洗车与超高优惠直击用户痛痒点，打消浏览者的疑虑，吸引用户点击。

2、汽车行业短视频运营智能表单+专业品质加速线索沉淀

朋友圈广告落地页的优化思路，则是以客户留资、下单转化为核心目标。

落地页整体以沉稳的黑色作为主色调，优化师建议将原价256元现价仅99元的超高优惠活动设置在首屏关键位置，给用户强烈视觉冲击。

同时，留资表单紧邻优惠活动文案，吸引用户预约留资。

3、汽车行业短视频运营定向由“紧”到“宽”，精准圈定目标用户

作为初创品牌，威漫车美首先在老客聚集区进行“打点”投放，在测试了一段时间的标签定向后，再在上海各区进行大规模广告投放。

起初，优化团队采用LBS定位打点功能，在老客户聚集区马当路、长寿路2.5km为半径辐射，寻找28-50岁对汽车美容、汽车美容服务感兴趣的用户。之后，广告覆盖上海徐汇、黄埔、长宁，静安等区域，设置了汽车美容、汽车装潢、汽车维修等兴趣标签。

在广泛定向的同时，结合罗卡定向功能的行为定向，精准锁定对汽车美容有兴趣的用户，3k投入带来6w+的销售额。据悉，威漫车美也将继续与微盟盟聚合作投放朋友圈广告，不断收割上海本地高质量用户。

抖音上城市形象视频的条均播放量是全平台均值的1.2倍

说明城市形象内容受到用户的广泛关注和喜爱。

同时，借助抖音的内容形式与渠道优势，城市的特色符号易被用户探索制造出来，通过推荐算法进一步广泛传播，可以引来更多的网友参与，成功实现城市形象的初始化或优化。 

例如广西壮族自治区的首府南宁，其城市形象一直模糊不清，而南宁用户上传到抖音平台的城市形象视频使城市名片逐渐清晰。

南宁用户@相辅相成 将电动自行车大军过马路的视频发在抖音上，获得146.2万赞，在南宁热门城市视频中排名第一，使南宁获得“电动车之城”的称号，也传播了南宁政府有效管理电动车的典范形象。