作者：巨人电商

如何帮助中小卖家解决进货难题？

POST TIME:2020-10-25

伙拼，是阿里巴巴为了更好的解决广大中小卖家进货问题应运而生的一个平台。中小卖家进货时都有哪些困难？伙拼能为卖家提供哪些服务和保障？不管你是新手开店不熟悉，还是规模小需要快速资金周转，本期沙龙伙拼平台负责小二做客沙龙，帮你解决所有进货疑问。主持人：本期话题，我们邀请了阿里巴巴-1688事业部的同学来和大家聊聊进货难的话题。之前1688事业部专注传统中小企业电子商务贸易，这两年来也在不断开辟和淘宝平台的市场打通。而“伙拼”据了解是阿里巴巴为了更好的解决卖家进货问题应运而生的一个平台。特别是服务中小卖家。之前有1688的同学和我说伙拼可以理解为淘宝的聚划算。欢迎本期嘉宾：1688事业部-资深行业运营-刘婷同学阿里刘婷：大家好！我是伙拼平台的小二刘婷。主持人：相信今天来参加的掌柜，大都是中小卖家为主~ 那么话题开始，还请刘婷同学简单的和大家介绍下伙拼平台的定位已经现在的运营情况吧~ 阿里刘婷：通常来说，大的买家，都会有自己固定的供货商，同时也能拿到一个专属大买家的价格。但是咱们中小买家，则面临着找货难，找好货难，找便宜的好货难的问题。而伙拼，正是为了帮助占据了整个商人群体最多的这部分中小卖家，给大家提供由专业买手选款看样谈价过后，有保证的产品！目前，伙拼的运营范围包括：服装服饰、家居百货、小商品，也囊括了咱们B类特色的原材料和工业品！主持人：现在大多中小卖家的近况是，像之前杭州这边很多做淘宝的掌柜都在四季青进货，一来款式不多，二来进货渠道都已经是二三手经销商加价，利润是薄上加薄。伙拼平台的定位是为解决中小卖家的进货难题，那么就你了解，中小卖家进货时都有哪些困难？阿里刘婷：其实简单来说，就是2点：1.无法识别货的好坏；2.无法大量拿货导致无法拿到低的价格。而伙拼的小二，会选择平台上最好的商家，选择走量最好的货（这个指爆款）主持人：一语中的~相信很多卖家都遇到这两个难题！阿里刘婷：同时因为大家对伙拼平台的信任，愿意到伙拼上采购，因此厂家因为可以大量走货，也愿意给出给力的价格！主持人：那么针对中小卖家这两大进货难题，刘婷是不是可以和大家介绍下伙拼平台目前的具体选货流程以及能为中小卖家提供哪些服务和保障~ 阿里刘婷：首先，我们有一个非常专业的数据团队，通过模型和算法，给到我们的招商小二适合伙拼的类目。在这个类目基础上，我们的招商小二会在整个阿里巴巴最top的供应商群里进行招募。举个例子：今天小二希望招募一个童套装，那可能会有100个top的厂家来报名童套装。小二会在100个产品里进行第二次筛选，包括款式、价格、服务等各个方面！通过小二初选的产品，需要寄送样品到阿里巴巴。如果性价比不高的产品，小二会审核不通过。样品通过的产品，小二会再次和厂家联系，缴纳保证金并且签订合同！保证活动期间咱们买家的利益！所有流程都走完，产品就可以准备和大家见面啦！主持人：如果这样的节奏下来。的确对卖家的货源选择上有很大的保障~ 阿里刘婷：嗯！刚才还漏掉了很重要的一点！所有伙拼的产品，都会要求加入买家保障。如果出现问题，判责是卖家，那大家都是可以获得保障的！主持人：那刘婷~能不能了解下现在咱们伙拼平台一天有多少款商品，他的更新频率又是怎样的阿里刘婷：咱们现在每天会更新50款左右的产品！主要还是服装、家居、小商品的居多！每一款产品的展示时间是2天，所以大家如果对产品有兴趣的要及时下手噢！再告诉大家一个小秘密：如果你在伙拼买的产品，一个月内比伙拼价还低的价格销售了，那也是可以进行投诉，获得赔付的噢！伙拼很贴心有木有！！！主持人：那比如2天下架了，后续我需要继续找这家供应商进货，是否还能享受之前的伙拼价格呢？阿里刘婷：哈哈！如果你的量不大，那看来是不行噢！不过不用担心，伙拼每天都会有更新，比如你今天进了一款内裤，下周还想买，直接来伙拼！肯定有靠谱货源等着你！主持人：继续换个角度来了解下，如果我是一个卖家，我能在伙拼做些什么？阿里刘婷：对伙拼有意愿的商家也可以加入我们的官方圈子噢！ http://quan.1688.com/quan/44594.html 再给大家讲一个有意思的：昨天我们正常上新之后就开始进入忙碌状态，到了晚上，突然发现一个牛肉干卖掉了10万袋。这个是一袋10.2元的也就是卖掉了100万元！这样说好像有点坏。但是事实上是，我天天看着伙拼上的产品，很多东西自己都觉得好有爱…可是起批不够买不了啊~ 转头去淘宝买贵的。这就是人生…… 主持人：这些问题相信伙拼肯定为大家考虑到的，没有门槛的话，那不是演变成另一个淘宝平台了？之前和1688的同学在聊~现在1688平台倾向于和淘宝打通，能更多的通过各种形式来满足淘宝中小卖家的进货难题。伙拼平台更倾向帮助一些议价难的卖家朋友是么。由平台帮助中小卖家和商家进行议价，然后通过一些保障措施来维护卖家的权益。阿里刘婷：哈哈！这是必须的！性价比是伙拼平台的核心竞争力，大家可以去感受一下！另外，关于和淘宝的合作，这个也是我们一直在积极争取的！现在伙拼已经开始和淘宝付邮试用中心合作，作为他们的供货平台。让整个供应链上的人们都能挣到钱！伙拼里都是靠谱大卖家提供价格质量服务都靠谱的货源，保证你们进货的利益！这也是对你们的一种扶持！主持人：那么刘婷同学，关于伙拼今年明年的规划能否透露一下？阿里刘婷：伙拼这个阶段还是会以高性价比的产品为主。今年下半年会逐步考虑品牌、产地、标准化产品等更多的丰富度，来满足更多买家朋友的需求！对伙拼有意愿的商家也可以加入我们的官方圈子噢，我们有信息都会在里面公布噢！ http://quan.1688.com/quan/44594.html 主持人：OK，非常感谢刘婷同学的分享交流，相信能给咱们卖家朋友很多的启发。我们的沙龙现在接近尾声，最后请刘婷就本期沙龙的主题，做一句话的小小总结吧！阿里刘婷：嗯~那必须有的！接下来是广告时间！希望大家有事没事，来伙拼逛逛。 http://huopin.1688.com/ 如果是希望在伙拼卖货的商家，可以关注伙拼的官方圈子： http://quan.1688.com/quan/44594.htm 最后再给大家一个福利。伙拼今天在做活动噢！欢迎围观！ http://hp.1688.com/ =========================================== 问答环节： Q：关于产品质量方面，伙拼有什么解决方案吗？ A：关于质量的问题，咱们有2个解决方案 1.看样。所有上伙拼的产品，除了非消费品，都是有看样环节的！保证性价比 2.销量和买家数和回头买家数关于第二点我解释一下如果销量高，买家数多且回头买家多的，产品质量通常能够得到更多的保证！（这个也是指爆品噢~ ） Q：有好多厂家样品真实,但发货不真实呢,这要怎样杜绝？ A：如果货不对版，被买家投诉判责的，买家可以获得保证金赔偿 Q：自主销售的入驻火拼现在纯是邀请制的么？ A：伙拼的卖家报名入口近期会开放！这个后面会用旺旺弹窗告诉大家！ Q：现在网络时代，大家搜搜很容易搜到，我们火拼上的价格是直接能看到的，那么低的价格，对我们中小卖家来说，不是更大的打击。。。？ A：所以你可以到伙拼来进货啦！伙拼所有的产品，都是有起批要求的，因此如果是个人消费者，那眼巴巴的只能看买不了 Q：开店必须要3个月以上才吗? 我们先前是做天猫的,入阿里没有多久,把我们拒到门外。 A：是的哦！ Q：进货的流程是怎么样的，跟阿里上是一样的是吗？ A：为了方便大家采购，伙拼的进货流程和阿里巴巴上是一样了！所以大家不用担心哦！ Q：能不能在火拼里每天更新的类目全一点呢，跟淘宝的类目差不多，但不用那么细，譬如有女装，有男装，有鞋子，有童装，有数码类等等。 A：其实现在伙拼更新的类目已经很全啦，不过展示上会比较粗这个我们已经在优化中咯！ Q：火拼的客户群体都是比较低中端的吧？高端的很少吧？ A：所以这也是我们后面考虑增加品牌、产地等不同维度的原因！ Q：能像阿里一样一件代发不？ A：我们是做批发的噢！不支持一件代发！对于厂家来说，一件代发和零售没有区别！

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