淘宝直通车关键词合理出价教程

 关键词搜索作为买家重要的引流方式，其重要性就不在这里细讲了，直奔主题吧~

今天给掌柜们讲解一下关键词出价怎样合理设置，才能获得好的推广效果？

怎样合理设置出价？

首先，我们先看一下淘宝各页流量分布情况：

 通过上图显示，淘宝直通车搜索结果第1页的宝贝点击量，占整体点击量的50%，到了第2页只有13%，越到后面点击占比越少。流量从第1页到第7页跌幅相当大。建议掌柜尽量让 宝贝排在前7页，让店铺获取更多流量。

那么，有的掌柜也许会有这样的困惑，那我应该出多少钱才合适呢？下面为掌柜们提供近期各一级类目的关键词平均出价供大家参考。

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现在您已经了解近期各类目的平均出价了吧？如果您想获得更多点击，如果您想马上快速的修改出价，那就继续往下看吧？

第一步：在宝贝的关键词管理页面，勾选需要修改出价的关键词（TIPS：勾选”全部“左边的小框，可以勾选上所有的关键词），然后点击”修改出价“：

第二步：选择”自定义出价“，可以批量设定这些关键词的价格；或者选择”提高/降低出价幅度“，在这些关键词现有的出价上统一提高一定的金额；

第三步：选择”确定“。

 如何设置分时投放？

关键词的出价设置好了，我们应该怎样合理的管理账户呢？买家们喜欢什么时候上网？淘宝流量最多的是什么时间？哪几个时间点应该 加大推广力度？想要自己的店铺积聚每天最集中最充足的流量吗？

上图是淘宝每天的流量和成交分布图。 蓝色曲线图是流量分布图，红色曲线图是成交分布图

 从上图中可以看出

1、淘宝每天的流量和成交高峰有3个时间点：第一个是早上11点，第二个是下午3点至4点，第三个是晚上9点至10点；

2、从早上9点开始，一直到晚上24点，流量和成交整体上维持在一个较高的水平，并持续往上走。

总结起来有以下几点：

一、0:00--8:00建议50-80%折扣投放这时间段也有买家逛淘宝，这时候竞争不激烈，出较低价格也能排在很前面，为自己带来更多潜在买家

二、店铺高峰期 （早上11点、下午3点至4点、晚上9点至10点）建议130-150%折扣投放 这个时候来淘宝购物的买家很多，要尽可能把潜在买家拉进自己店铺，因为只有流量多了，成交量才会上去。