电销团队数据分析ppt（电销数据分析总结怎么写）

本篇文章给咱们谈谈电销团队数据剖析ppt，以及电销数据剖析总结怎样写对应的知识点，期望对各位有所协助，不要忘了保藏本站喔。

本文目录一览：

关于出售数据剖析，能够参阅以下内容：

本来认为当上出售领导，能够拿着高薪与老板近距离触摸，琐碎之事交给小弟，其实苦逼的日子才刚刚开始，老板常常要数据，每次都要重新做剖析，恐惧！

换了一个数据剖析东西，榜首次做好剖析之后，今后数据成果会主动守时更新哦（当然我连接了数据库数据、表单数据），整理了常见数据跟咱们共享。

1、出售外勤办理

作为一个小领导，每天都要看部属的客户拜访状况，团队的成员会在协同软件上详细记载自己的拜访的状况，包含客户称号、职业和详细状况 。

团队每日拜访状况：查询折线图，发现有显着下降的趋势，问询担任人，及时做出调整。

客户拜访状况：经过部属记载的明细数据了解每个客户拜访次数，拜访三次左右的客户会催促他们要点跟进一下；拜访了五次以上却没有签单的客户，了解原因，考虑是否抛弃。

客户的职业分类：拜访和签单客户中，哪个职业居多也是莓菌重视的方针，依据实践状况及时调整出售战略，要点占领成交率高的职业客户。

2、出售成绩办理

作为公司的出售，给公司带来实践的收益是老板最乐意看到的，而怎样办理好每个出售，是至关重要的。关于出售成绩的办理，相同也是经过数据直观的了解并及时调整方向，这样老板能直观了解数据状况。

出售排名：优异的出售都喜爱拼榜首，所以出售龙虎榜尤为重要，每天莓菌会经过实践成绩排名对前三名职工给予相应的奖赏，老板也会经过排行榜了解各部门成绩状况。

客户排行榜：客户方面也会做成交额汇总，由于大客户是需求定时保护的。关于有些大客户，成交额下降能够提示咱们及时做好弥补。

库存办理：关于出售而言，了解公司库存会节省很大的本钱，由于一旦缺货就会影响正常的交给时刻。而办理者，经过图表来了解产品出售状况，哪些产品卖的好一望而知。

区域散布：经过供给BDP个人版的数据地图，你能直观看到出售额的全国散布状况，还可钻取到各省的各个城市，一步一步剖析问题，找到对应担任人，不断优化出售战略。

这些数据都是出售最常常重视的数据，做好图表后直接经过BDP的“共享”功用将数据成果共享给Boss，剖析功率大大进步了呢，就有更多时刻去办理出售成绩，优化营销战略，让成绩不断进步~~~

Ps：上面漂亮的数据图表均来自BDP个人版~

怎样剖析出售数据？

做自家的出售剖析仅仅你的根本功课，除此之外还有许多工作需求做、需求厘清。 曾经有一次，收购正在做明年度收购方案的提案，他们做了十分翔实的出售数据剖析，把曩昔关于该品类的出售数据、月别改变、成长率、原料、色彩喜爱度剖析等，逐个细心提报，他们说得很仔细，我则有点绝望。 我问了一个问题：上一年这个产品一共出售了多少件？答案是：822件。一个一年只卖出822件的产品，你们花了20页去剖析它，然后以此作为下一年度的收购依据，对此我无法给予赞同与否的答案；你们确认全我国相似的产品，全年只卖出822件？仍是你们只知道发生在咱们店里这822件的故事？ 其实问题不止是数量太少不足以佐证罢了。从事零售职业十几年，我发现十分多的同业都有一个盲点，也便是每次作出售剖析时，永远是拿自己卖场曩昔的出售记载出来作剖析。但实践上，你的出售记载只代表抵达你们卖场的客人中现已施行消费的客人的定见，不一定代表得了全体商场的现状，你应该需求讨论的还有： a) 没看到陈设？或是陈设办法难以取货？ b) 觉得价钱太高？ 2.没到你卖场的客人，为何不想到你的卖场购买？ a)不知道你有卖？ b)对你卖场的价格形象度欠安？ c)觉得到你家买太远？太费事？ 3.其他卖场的相关产品，它们的出售状况为何？　 a)是这类型的产品都卖得欠好？仍是在其他卖场都卖得很好，只要在你的卖场卖得欠好？ b)同品类的产品，现在现已盛行不同原料或是花样？　 有太多工作需求厘清，不是说你不必做自家的出售剖析，应该说，这仅仅你的根本功课，自家的出售剖析必定得先做，但在剖析时，还需求确认几件事：　 1.出售数据自身是否具有代表性？数量够大吗？　 2.与其相关的产品品类是否能够一起剖析？　 4.同商铺是否有较大的出售差异性？　 为了促进你的出售剖析能得到更正确的判别，除了你现有的出售数据外，还能够运用下列的办法：　 1.顾客购物行为查询：实地查询你卖场内方针顾客的购物行为，他们从哪里进来，看了什么？怎样看？尤其是针对你想研讨的品类，有多少进店的顾客会走到那一区，是径自走曩昔，仍是边走边逛看到的？是拿起包装细心阅读后放回去，仍是看了两眼却没有停步？你能够从顾客在你店里的购物行为中，嗅出这类型品类对顾客的重要性，包含方针顾客的Lifestyle（日子办法），他们的外观型图。而除了你自己的卖场外，还能够再到竞赛者的卖场，查询他们的顾客怎样购物，从中心挖掘出你的竞赛战略。 2.趋势剖析：了解该品类的原材料出售状况，勾勒或许的未来性；了解顾客Lifestyle是否有发生改变？　 3.协力厂商咨询：这是最好也最直接的管道，跟你的协力厂商成为朋友，他不会只在你这家店贩卖，从他那里，你可知道十分多竞赛厂商的动态及产品的未来。　 4.看展：要勤看各类型跟你担任的品类产品相关的展览，在我国，这样的展会举目皆是，在会议现场能够查询出新品未来的趋势及顾客的喜爱，多看多听多查询，才干得到更多更正确的判别。　 5.走店：除了自家的店，多去竞赛者的店逛逛，也不要忘了多查询方针顾客喜爱出没的店，即便不是竞赛业态，也能协助你了解顾客的主意。 6.收集国内外资讯：透过网路、杂志，多了解业界动态及趋势意向。　 对我而言，出售数据是一个动态的数字，不是拿曩昔的材料就能得到证明的，所以不要容易运用曩昔的数字做出对未来的判别。 　（作者系百安居我国区商场总监）

此文是对最近学习的电商相关知识点做一个稳固

传统零售运用二八规律生计，电商靠长尾理论堆集出售。

传统零售是小数据，电商是大数据。

传统零售是“物流”，零售进程便是产品的活动；电商是“信息流”，顾客经过查找、比较、谈论、共享发生信息，到达购买的意图。

传统零售重视体会感，电商重视服务和功率。

传统零售是做加法，电商是做乘法。传统零售是经过一家家店扩展影响力，电商经过资金的投入敏捷抢占商场。

传统零售的首要本钱是房租和人工本钱，电商的首要本钱是物流和营销本钱。

总结：电商和传统零售虽有千万种不同，但总之都是零售，交融是二者注定的趋势，即现在炽热的新零售。

传统零售的数据首要是进销存数据、顾客数据和消费数据。电商的数据却杂乱得多，数据来历途径也许多样化

电商数据来历广泛，惯例的流量数据、买卖数据、会员数据在品牌的买卖平台都有供给。一些第三方网站也供给数据源及剖析功用。

1、百度计算：包含流量相关的网站计算、推行计算、移动计算三部分内容。剖析内容包含趋势剖析、来历剖析、页面剖析、访客剖析、定制剖析和优化剖析。

2、谷歌剖析：包含流量剖析东西、内容剖析、交际剖析、移动剖析、转化剖析、广告剖析几部分内容。

3、Crazy egg热力求：首要特征是对页面热门追寻剖析的热力求。

4、CNZZ数据专家（友盟）：包含站长计算、全景计算、手机客户端、云引荐、广告管家、广告作用剖析和数据中心等。

还有一些无需埋点监测数据的产品，如GrowingIO、神策数据、诸葛io等。

以下为用思想导图进行整理的电商数据剖析方针，一共包含六大类

对拜访你网站的访客进行剖析，依据这些数据方针能够网页进行改善

这儿需求留意两个点

1）影响要素不同：UV 价值更受流量质量的影响；而客单价更受卖的货的影响；

2）运用场景不同：UV 价值能够用来评价页面 / 模块的发明价值的潜力；客单价能够用来比较品类和产品特征，但一个页面客单价高，并不代表它发明价值的能力强，只能得出这个页面的品类更趋近所以卖高价格品类的。

假如网站是为了协助客户赶快完结他们的使命（比方：购买，答疑解惑），那么在线时长应当是越短越好；假如期望客户一起参加到网站的互动中来，那么时刻越久会越好。所以，剖析在线时长是否越长越好，要依据产品定位来详细剖析

从注册到成交整个进程的数据，协助进步产品转化率。

关于一个新电商来说，堆集数据，找准营运方向比卖多少货，赚多少钱更重要。这个阶段首要 重视流量方针 ，方针如下：

关于现现已营一段时刻的电商，经过数据剖析 进步店肆销量 便是首要使命。此阶段的要点方针是 流量和出售方针 ，方针如下：

关于现已有规划的电商，运用数据剖析 进步全体营运水平 就很要害。要点方针如下：

数据方针分为追寻方针、剖析方针和营运方针，营运方针便是绩效考核方针。一个团队的出售额首先是追寻出来的，其次是剖析出来的，终究才是绩效考核出来的。出售追寻自然是按天、按时段说话，剖析一般是以周和月为单位，绩效考核常常是以月为主、以年为辅。

履行人员偏重进程方针，办理层偏重成果方针。关于数据分剖析人员来说要学会依据职位供给不同的数据。

1、无流量不电商，关于流量剖析，咱们常用漏斗图来做剖析，简直每个流量的细分都能够用到漏斗图。

2、漏斗图便是一个细分和溯源的进程，经过不同的层次分化然后找到转化的逻辑。

3、漏斗图的缺点，便是反响一条转化途径的形状，咱们能够稍加修正完成漏斗图的比照功用。

1、流量的质量分为质和量两方面，只要质没有量的流量是没有多少实践价值的，流量的质体现在不同的营销意图上，例如取得点击、注册、保藏、购买或许获取赢利的意图。

2、能够经过四象限剖析图来比照剖析流量的质量。下图是针对购买的转化率和流量的四象限图，其间榜首象限的流量应该是高质量的，流量和转化率均高于平均值；第二象限途径的流量转化率高，但量不大，经过查找来的流量大部分归于此类；第四象限流量归于质低量高，站外购买的流量这种状况比较多；第三象限归于质低量低的双低流量，不必特别保护，任其开展即可。

3、图中的Y轴能够依据详细的剖析意图替换成点击率、注册率、保藏率、ROI（单元产出）等进行比照剖析。

四象限剖析图中，X轴、Y轴、剖析目标都能够依据不同的意图进行替换。

4、散点图的四象限剖析能够结合趋势，或许演变成四象限气泡图，气泡图的巨细为ROI，这种四象限图信息量更大。

1、电商的出售针比照传统零售杂乱许多，首要杂乱在流量的多层次多途径上，互联网的优点是简直能将用户的每个动作记载下来，然后咱们从中找到要害点进行确诊即可。下图，是一个相似杜邦剖析的图，从值（图中赤色）和率（图中蓝色）两个方面，订单、新客、老客三个维度将出售额拆成五个层次，每个层次间具有加或乘的逻辑关系。

2、出售额是一个成果方针，图中的20个方针是进程方针，每个方针的改变都会影响终究的出售额，根本都是正相关。（扣头和出售额的相关会略微杂乱一些）

3、经过上图，运用比照、细分的准则剖析能够判别出哪儿些方针改变对出售额发生了影响。

参阅书本为《数据化办理——观察零售及电子商务运营》

电话量数据剖析写总结办法如下。

1、我国稳妥职业协会对外发布《2020年寿险电话营销职业运营状况剖析陈述》。该陈述依据21家人身险公司的寿险电话营销事务运营数据，从运营主体、保费规划、产品类型及出售人力等方面剖析了2020年度寿险电销职业运营状况。

2、2020年，共有21家人身险公司运营寿险电销事务，其间中资公司12家，外资公司9家，占比分别为57%和43%，与2019年末共同，运营主体保持稳定。从规划保费来看，寿险电销商场仍由中资公司主导，其商场份额达73.4%，外资公司商场份额为26.6%，中、外资商场份额均与2019年保持共同。

3、2020年寿险电销职业运营主体保持稳定，受新冠肺炎疫情冲击等要素的影响，寿险电销职业开展势头继续放缓，累计完成规划保费136亿元，较2019年同比下滑22.5%，但商场化会集程度略有上升。从途径运营来看，自建组织仍占有主导地位。从产品方面来看，仅主力险种年金稳妥完成正增加，其他险种规划保费均呈现不同程度下滑。从总出售人力来看，较2019年同比削减3.9%，出售人员活动仍是影响寿险电销职业开展的要害要素。

关于电销团队数据剖析ppt和电销数据剖析总结怎样写的介绍到此就完毕了，不知道你从中找到你需求的信息了吗 ？假如你还想了解更多这方面的信息，记住保藏重视本站。