六年增长4倍：企业业务能否担当华为“未来增长-巨人网络通讯

华为企业业务2016年实现销售收入人民币407亿元（C114注：按2016年12月31日汇率折算约合58.6亿美元），同比增长47.3%，相比2011年企业BG组建之初的91.6亿元更是增长了4倍之多，彻底坐实未来增长引擎的地位。华为企业业务的定位是数字社会和智能社会发展进程的推动者、行业数字化转型的使能者和最佳合作伙伴。2016年，我们把握行业数字化转型的历史机遇，聚焦ICT基础设施，在政府及能源、金融、交通、制造等行业取得快速增长。华为企业BG总裁阎力大在2017华为全球分析师大会上向C114表示。在帮助各行各业实施数字化转型的过程中，华为赢得了越来越多行业客户的认可与信赖，以令人惊讶的速度从企业ICT市场新进入者成长为新的领导者，一个面向云时代的生态圈亦在其推动下持续壮大。据C114了解，在《财富》世界500强中有172家、前百强中有43家领先企业选择了华为作为数字化转型的伙伴。华为企业BG总裁阎力大在CeBIT 2017上接受媒体采访华为企业BG总裁阎力大在CeBIT 2017上接受媒体采访进入发展快车道：近三年平均增长率45% 2017华为全球分析师大会上，华为企业BG以新ICT，迈向数字化转型之路为主题，与全球分析师、媒体和意见领袖分享了2016年的业绩、定位、战略、愿景和数字化转型实践。华为持续聚焦ICT基础设施，与合作伙伴一起助力客户应对行业数字化转型挑战，实现持续商业成功，在体量持续膨胀之下依然划出了一道上扬的收入增长曲线，2016年同比增长47.3%，近三年来平均增长率高达45%，阎力大亦在先前的采访中提出了未来若干年每两年都能翻一番的增长预期。与此相对应，其在政府及各垂直行业市场取得了一系列重要进展，发展脚步不断加快。在智慧城市领域，华为解决方案已经成功应用于全球40多个国家的100多个城市；在金融领域，已帮助多家中国大型商业银行完成基础架构云化，已服务全球300多家金融机构，包括全球十大银行中的6家；在能源领域，华为成为全球能源互联网发展合作组织理事单位中唯一的ICT领域厂商，全联接电网解决方案已广泛应用于全球65个国家，服务170多个电力客户；在交通领域，已与业内60多个合作伙伴开展合作，服务全球超过22万公里的铁路和高速公路、15家以上客流量超3000万的机场；在制造领域，它与库卡（KUKA）、ABB等领先公司合作，共同推动制造产业升级，实现智能制造。过去几年中，华为携云化大势，先后推出了多款业界领先的ICT产品及解决方案，特别是在IT领域迅速崛起。正如华为企业BG Marketing与解决方案销售部总裁袁千在分析师大会企业BG专场论坛上所言，华为面向企业市场的主力ICT产品在分析师机构市场排名不断提升，已跻身全球主流IT厂商之列。 2016年，华为全线IT产品在Gartner、Forrester、IDC报告中的市场排名不断提升。OceanStor存储跻身Gartner通用存储阵列报告的领导者；FusionSphere云操作系统、FusionCube超融合基础设施被Forrester授予强劲表现者称号；FusionServer四路关键业务服务器出货量实现全球第一(Gartner，2016Q3)，在Gartner发布的2016服务器魔力四象限中进入挑战者象限。截至2016年底，华为联合500多家合作伙伴为全球130多个国家和地区的客户提供了安全、可靠、高效的云计算解决方案，共部署了超过200万台虚拟机和420个云数据中心。其与德国电信在2016国际消费电子信息及通信博览会（CeBIT 2016）上宣布正式发布开放电信公有云，提供包括私有云、公有云以及软件解决方案在内的全套云服务解决方案，为欧洲企业提供丰富的基于客户需求规模、按需付费、安全的云服务。平台+生态：帮助企业实现数字化转型成功数字化大潮席卷全球，在阎力大看来，这既是巨大挑战也是重要机会窗口——未来五到十年内，传统产业都将进入数字化转型的关键期，以推动业务创新和增长。数据显示，从1955年以来，88%的世界500强企业已经消失或者退出500强行列；从2000年以来，从500强行列中消失的公司中，约有50%是因为在数字化转型上无所作为的原因。知名咨询机构IDC也预测，到2017年底，全球2000强企业中67%的CEO会将数字化转型作为其企业战略的核心。从运营商市场走出的华为，一方面在企业与IT市场没有太多的历史包袱，另一方面其对ICT技术、对网络的长期投入与深刻洞察，使之在颠覆传统IT架构的同时又能提供稳定可交付的解决方案。比如全球领先的电梯及自动扶梯供应商迅达通过与华为的合作来拥抱数字化，基于开放、灵活、可扩展的EC-IoT梯联网解决方案实现全球数百万部电梯的监控、分析和智能管理。与此同时，从卖盒子到卖解决方案、再到提供平台和构建生态，华为企业业务这些年亦在不断转型、不断进步，其在企业市场上的布局也迎来了收获期。根据此前披露的数据，截至2016年底，华为企业业务在全球的渠道伙伴数量超过1.2万家，服务伙伴超过2000家，与全球400多家解决方案伙伴建立合作伙伴关系；全球合作伙伴贡献收入占比也从2011年的60%左右增至76%。 CeBIT 2017上，华为企业BG在现有成绩基础上进一步提出了平台+生态战略。据华为企业BG副总裁马悦介绍，该战略的核心是基于在云计算、物联网、大数据、移动宽带和人工智能等新技术上高强度的投入，打造一个开放、弹性、安全、灵活的ICT基础架构平台，进而构筑共生、互生、再生的开放、合作、共赢的良性生态圈，与合作伙伴共同助力客户实现数字化转型的成功。阎力大对此有过一个非常形象的比喻：航空母舰上如果没有飞机，就是没有任何战斗力的废铁；没有航空母舰，飞机也没地方停。华为的平台就好比是航空母舰，上面停着的飞机就是我们的合作伙伴，一艘航空母舰开出去就是一个生态。你可以想象一下我们对于合作伙伴是一种什么样的期待，希望甲板上全都是各种战斗机，越强大越好。平台+生态中的平台包括技术平台、资源平台、服务平台，华为是目前企业市场中唯一一家能够提供一站式云管端协同的创新ICT基础架构平台的厂商，并且其平台综合了云计算、大数据、移动互联、物联网、SDN、人工智能等所有新出现的ICT技术。生态包括产业联盟、商业联盟、开源社区、开发者，华为希望构建一个开放的数字化生态，做大产业，形成共生、互生和再生的利益共同体，最终共同为客户创造价值，其开发者平台注册人数已超2.5万，推出了200多个创新解决方案及800多个应用。此外，为满足行业客户数字化转型的需求，华为将通过在全球建立OpenLab来聚合领先业务伙伴，形成面向行业的解决方案创新能力，为未来智能社会ICT生态圈提供土壤和能量。华为计划未来三年投资2亿美元再建15家OpenLab，到2019年底，全球OpenLab数量达到20家。行业云：商业与技术的深度融合数字化转型已经成为越来越多企业的共同选择，由趋势成为现实；ICT也不再仅仅是用来提升效率的工具，更成为传统行业转型升级、创造新商业模式的引擎，而云化将是核心中的核心。华为认为，未来企业将以云的方式面向客户，云服务成为基本商业模式。到2025年，85%以上的企业应用会被部署到云上；所有企业都会结合核心业务，探索最适合的云化解决方案。根据最新发布的年报，这家公司致力于以开放的混合云架构，引领重点行业云化。面向企业客户，聚焦公共安全与政务、金融、制造等重点行业，通过私有云、与运营商合作公有云、自营公有云等多种方式提供云服务，帮助企业完成以敏捷和智能化为核心的数字化升级。单纯的技术并不能直接解决行业数字化转型过程中遇到的问题，唯有业务需求与技术能力的深度融合，才能够迸发出创新的火花。行业云这样集行业应用、ICT基础架构等于一体的能满足个性化需求的云计算服务由此应运而生。行业云本质上是业务驱动下的数字化重构，既是华为全面云化战略的衍生，也与企业业务行业聚焦、平台+生态的战略相契合。其路径有两种——一种即是在公有云上部署一些面向行业的应用；另一种则是企业在私有云成熟、资源有富余后，将自己面向特定行业的云应用向其他企业开放。对企业而言，行业云部署会将原本孤岛式的IT系统联合起来，实现互联网化和共享；从产业链上看，当众多同一行业的企业聚集在同一个行业云上，将会拉通上下游，从而有效促进产业链协同创新；而一些新兴企业也可以利用行业云来实现后发优势。行业云和基于互联网提供的云是不同的，需要深入到行业中去，尊重行业的规则。华为企业BG行业Marketing与解决方案总裁喻东告诉C114，在所聚焦的重点行业，华为当前正与全球多家重要客户针对传统行业数字化转型展开联合创新，课题包括从最基础的OpenStack优化、分布式存储FusionStorage到最前沿的大数据、人工智能应用；同时，通过OpenLab积极寻求与各区域各行业的本地第三方应用开发商深度合作，为客户提供基于华为开源高性能云与大数据平台基础上的更新、更好的行业应用。行业云实践：激发商业再创新当前，行业云已经处于导入阶段，2018年左右会进入全面发展阶段，届时将创造一个规模万亿级的企业服务市场。基于对行业业务的深入理解，以及云管端协同的平台和日益庞大的开放生态，华为已经推出了一系列行业场景化解决方案，在实践中与客户和合作伙伴一起探索新的商业模式、开辟新的商业版图。政府行业正在从传统型政府向智慧政府转型。一方面，政府致力于通过采用云、大数据等IT技术实现强政、惠民、兴业；另一方面，也积极推动医疗、教育等与国计民生相关的行业实现数字化转型。华为与中国各直属部委、省市县各级政府形成战略合作，构建了一张覆盖全国的云服务资源网络，成为中国政务云市场的领先者，客户包括北京、广东和国税总局、海关总署等。在海外，为南非EMM智慧政务提供云基础设施平台、ManageOne数据中心统一管理方案、分布式云数据中心架构SD-DC2等，解决了困扰客户的一连串问题。金融行业面临着来自互联网金融的冲击，数字化浪潮下用户对交互的要求也不断提升，提升自身业务系统效率和用户体验已经成为了传统银行的燃眉之急。通过与第三方应用开发商合作，华为在国内已经帮助多家中国大型商业银行完成基础架构云化，并与中国工商银行、招商银行联合创新，在实时风控、金融云新兴领域进行了深度的应用；在海外，为日本第三大证券集团SBI BITS提供云基础架构整体解决方案，满足开放云环境下高频交易系统的极致性能需求，以及证券业务数据零丢失、业务零中断诉求。针对生产制造行业服务型制造、柔性生产需求，华为聚集GE、SAP、埃森哲、哈里伯顿、力控等行业伙伴，以全栈式云解决方案来支撑设计、生产、供应、物流、营销应用的云化和服务化；同时，还运用大数据分析和挖掘来解决制造企业生产运维中的深层次问题、痛点问题。比如支撑中石化构筑智能工厂，通过大数据和机器学习采集炼化生产的信息，来保障油品质量、优化炼化生产中化学反应过程，动态调节炼化过程中原油、燃料、催化剂的用量达到产耗最优；在方快锅炉厂，分析锅炉运行数据实现对重资产设备的预测性维护，降低运维成本，避免非计划停机导致的巨额损失。

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