中国移动公布2014年终端营销规划：资源重点向-巨人网络通讯

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中国移动公布2014年终端营销规划：资源重点向

中国移动2013年全球合作伙伴大会昨日在广州举行。在昨日上午的主论坛上，中国移动通信集团市场经营部总经理高念书公布了2014年TD终端营销规划，全面回顾了2013年TDS终端的发展状况，展望了2014年TD终端的发展趋势，以及制定了相应的营销目标和举措。通过这份规划可以看出，中国移动将在2014年大力推动TD-LTE智能手机的发展，在营销资源上重点倾斜。此外，中国移动还将推动在网WCDMA手机用户向TD转化，推动TD终端销售再创新高，达到2.2亿部的规模，其中TD-LTE智能手机销售目标超过1亿部，占据半壁江山。 TDS终端2013年大获成功高念书首先谈到TDS终端的发展状况。2012年TDS终端销量约为6000万部，2013年实现了大幅增长，仅第三季度平均每月销量就超过1500万部，全年销量预计超过1.55亿部。不仅仅是销量的大幅增长，产品丰富度也得到明显改善，2012年1~9月，TDS终端的品牌数量和机型数量均远低于WCDMA和EVDO，但到2013年1~9月，TDS终端品牌数据和机型数量超过了其他二者之和。数据显示，2013年TDS终端品牌达230个，新机型1078款。除了数量的提升，TDS也彻底甩掉了低端的帽子，涌现出了包括三星S3、S4、Note2，新HTC One和华为P6等众多明星机型，高端机型占比达到1/3，中端机型占到首位，市场份额达41%。高念书指出，预计2013年全年累计新增使用TD手机用户超1.1亿，并新增1亿非TD的3G手机用户在移动网上使用；累计TD在网使用用户达2.2亿，仍有2亿非TD的3G手机用户在移动网上使用。而这2亿非TD用户，也成了2014年中国移动重点争取的目标。我们将与厂商展开联合营销，面向移动在网WCDMA手机用户提供移动3/4G服务。 TD-LTE终端发展速度超预期 2013年12月4日，工信部向三大运营商发放TD-LTE牌照后，中国移动加快了4G建设进度，根据中国移动董事长奚国华昨日上午发布的报告，到2014年底，中国移动将建设约50万个4G基站，覆盖城市超过340个。与此同时，中国移动也大力推动TD-LTE终端的发展，例如芯片从五模的硬指标放宽到三模，但产业链合作伙伴的进度，甚至超出了中国移动的预期。按照中国移动此前的期望，千元TD-LTE智能手机将在2014年年中上市，然而已经有终端厂商将这一时间提前到2014年1月，并计划在第二季度将价格进一步下拉到800元级别。高念书透露，2014年1月底前可上市的TD-LTE手机超过20款，2014年全年预计超过200款，涵盖三星、HTC、索尼、LG、华为、金立、中兴、酷派、天宇、海信、TCL等十数个品牌。TD-LTE手机产品成熟节奏明显快于3G。中国移动展台展出多款TD-LTE智能手机营销规划：重点向TD-LTE倾斜根据规划，中国移动2014年整体营销目标为终端销量达1.9~2.2亿部；实现终端的社会化销售，签约渠道占比超过60%；此外裸机销售占比要超过50%，成为一种销售常态。为实现这个目标，高念书指出，2014年终端营销资源投入将高于2013年。201年营销投入的三重点是成本补贴重点投向TD-LTE客户和TDS中高端客户；话费补贴重点投向TDS中低端客户；终端销售酬金重点用于激励裸机销售。为此，中国移动采取了六大举措。其一是由中国移动统一终端测试标准，放开第三方检测机构检测，降低产品准入门槛；其二是面向厂商提供定制化营销支撑服务，与厂商展开联合营销；其三是明晰渠道终端裸机、裸机+套餐、裸机+套餐+合约的三种销售模式，帮助渠道展开多种形式的终端销售；其四是提供插件工具，向社会电子渠道和非签约实体渠道输出套餐销售和合约方案销售能力；其五是向终端厂商共享健康模型分析数据（如窜货数据，流量激发大的终端机型列表数据等），支撑厂家进行销售管理；其六是提供自营、社会和电子三大渠道。中国移动将自建网上商城，帮助厂商和渠道商扩大线上销售规模。高念书还指出，中国移动营销资源的投入，统一营销产品的选择，将与厂商支持TD-LTE多模终端的销量挂钩。也就是说，2014年的营销资源将重点向TD-LTE智能手机倾斜。事实上，按照中国移动的终端销售规划，2014年TDS终端销量将平稳下滑至1亿部左右，而TD-LTE智能手机将几乎从零起步暴增到1亿部，增长之迅猛，反映了中国移动强力推动TD-LTE发展的决心。

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