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华为企业业务破局中国区上半年增长40%

随着生态系统的不断壮大、在重点价值区域的快速成长，华为或许能在企业市场上重演其运营商市场后来居上的发展态势。
在最近举行的2013华为全球金融峰会上该公司披露，上半年其企业业务全球发展稳健，基本奠定26+2的版图格局，中国区销售收入同比增长40%。按其规划，到2017年企业业务销售收入将达约100亿美元，其中中国区将达约40亿美元。
企业业务破局
相比运营商市场，华为在企业市场上不仅需要面对数量百倍增加的客户，还面临着更为复杂的竞争环境。思科首席执行官约翰•钱伯斯（John Chambers）就曾在多个场合宣称我们最大的竞争对手将是华为或者华为是最难缠的对手。
作为市场后入者，华为在既有客户、渠道乃至品牌认知上均处劣势，同时在内部资源整合上亦面临挑战。
现阶段ICT的创新变革及其与传统行业的深入融合，成为该公司发展企业业务的最佳时间窗口。尤其云计算、大数据、BYOD、高清视频等新技术新应用的兴起，使之与传统企业市场巨头们站在了同一起跑线上。
2011年初，华为企业业务BG正式成立，直至2012年7、8月真正整合完毕，完成了最初积累与布局。
华为企业业务品牌部部长杜娟表示，企业业务BG现已形成了丰富的产品组合，包括企业网络、IT基础设施、统一通信与协作、BYOD移动办公、无线宽带、垂直行业解决方案等；同时还在多个行业取得了市场增长和规模扩张，包括政府、大企业、金融、交通、电力、广电、媒资等。
截至目前，华为服务于全球2000余家政府和公共事业客户；服务于1000余家高速公路公司和超过65000公里的铁路；服务于全球前十银行中的6家以及超过200家金融机构，包括工行、农行、香港证交所等；服务于全球前二十油气公司中的9家以及156家电力公司。
聚焦和被集成战略
以往华为的销售模式主要围绕运营商，如何在企业市场上打造全新的价值链无疑对企业业务BG的决策者是一大考验。年度分析师大会期间华为企业业务BG CEO徐文伟曾披露，华为的企业业务核心战略为聚焦和被集成。
2013华为全球金融峰会上华为重申了该战略。杜娟解读称，聚焦即聚焦26个国家、两大核心价值区域，聚焦价值行业、价值客户、主力产品和解决方案。
有企业的地方才有企业市场，所以我们提出要聚焦26个企业业务具有潜力的国家以及中国、欧洲两大核心价值区域。她说。
行业方面，华为聚焦于能源（电力）、大企业、政府及公共事业、交通、金融、中小企业六大价值行业。产品方面，华为2012年以来先后发布了多款面向企业市场的业界领先的旗舰产品，例如其2012年5月推出的交换容量三倍于业界水平、旗舰产品CloudEngine 12800系列核心交换机。
华为企业网络产品线副总裁孙路遥告诉C114，CloudEngine 12800交付量已经超过了300套，其中海外市场占比33%，16槽位64Tbps交换容量的新一代产品CE12816也将于近期上市销售。
被集成则是华为面向企业客户选择的商业模式，同时也是它在企业市场的自我约束和承诺。
一方面，被集成代表华为不直接面对客户做交易，而是支持合作伙伴与客户交易或签订合同。根本目的是不与合作伙伴形成利益竞争关系，充分激发其积极性。另一方面，华为聚焦ICT管道产品和解决方案，与和合作伙伴一起提供向最终客户提供ICT服务。
杜娟披露，华为企业业务BG目前已在全球发展了260多家总经销商和增值经销商、3500多家二级渠道伙伴，2013年的目标是在全球发展超过6000家渠道伙伴。
中国区上半年增长40%
中国区是华为企业业务两大核心价值区域之一，2012年销售收入同比增长30%，2013年上半年更是同比增长了40%，保持良好增长态势，华为企业业务中国区副总裁、Marketing与解决方案销售部部长胡忠华表示。
总体上我们2013年还是进一步落实‘聚焦’、‘被集成’战略。他表示，从聚焦角度，华为聚焦3000余家客户，通过合作伙伴渠道和商业系统进行覆盖；同时进一步聚焦主要产品解决方案，通过更开放的平台使产品更容易被合作伙伴集成。
截至目前，华为企业业务中国区在全国认证的渠道合作伙伴有近2000家，服务合作伙伴300余家，拥有2000多名专业服务工程师。
华为在年度分析师大会上预计，未来五年（2013-2017年）销售收入年复合增长率将达到10%，到2017年企业业务占总收入比例将由2012年的5%增至15%。
2012年华为企业业务销售收入为18.5亿美元，同比增长25.8%；预计2013年将增至27亿美元，其中中国区销售收入增长目标为40%。

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