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中国移动路由交换集采：供应商版图呈三足鼎立

日前，中国移动公布了2012年路由器和交换机集中采购招标初步结果，在此次中国移动推出20个标包中，华为、H3C、Juniper、上海贝尔等厂商最终入围。
据了解，此次中国移动共推出20个标包，包括互联网骨干网六期扩容工程8个标包，IP专用承载骨干网七期扩容工程5个标包，高端路由器设备、BRAS设备、低端路由器设备、三层高端交换机设备、数据中心交换机设备、三层低端交换机设备、二层交换机设备集中采购各1个标包。（详情请参考报道：中国移动2012年路由交换产品集采落幕）
所有的硝烟都散去后，一切又在喧嚣中回归平淡。但如果我们仔细去品味此次集采，却又会发现很多改变未来的变数。中国移动正在加速拥抱云计算和移动互联网，在这个不可逆转的新时代里，中国移动开始了新的尝试，供应商的格局也开始发生巨大的变化。
华为毫无意外的依然是最大赢家；思科传统的技术优势一步步丧失，高商务的痼疾导致其退出速度加快；Juniper在国干层面依然保持优势，但距离在缩小；中兴由于在数通方面的战略性布局较晚，需要苦苦追赶技术的新要求；H3C则是进步最大的厂商，开始逐步回到阔别已久的舞台中心。
全业务运营时代：新需求新变革
从原来的粗放式数据运营，到全面进行全业务拓展后的今天，中国移动真正进入了全业务运营时代，数据运营模式的变化也导致了城域网模型的变化，原有的网络架构针对的用户群体和需求也发生了较大变化。云管端模式基本已经形成，而这个阶段对于城域网路由器的需求导致其对供应商的选择上有了较大变化，重点需求集中在大容量的万兆接口数量、跨区域的虚拟化能力等方面。
城域网模型只是一个方面，另外一个突出的应用场景则是数据中心。作为云管端整体架构中最为关键的组成部分，数据中心扮演的是大脑的角色。但对于这个大脑，运营商之前一直并没有给予足够的重视。
由于中国移动逐年增加的数据客户，产生了大量对内容的需求，而以往的数据中心建设均没有采用专用的数据中心设备来进行建设，导致向云计算演进困难，业务整合困难等问题。而数据中心专用交换机必须具备CLOS架构、大缓存、高密万兆、多框虚拟化、大二层扩展等能力。就是在这种背景下，中国移动开始尝试采用数据中心交换机来解决问题。
本次数据中心交换机集采，中国移动更加看重的是供应商产品的稳定性、可靠性，是否具备向下一代云融合网络演进的技术基础，以及其他电信级特性。在原有的长期供应商中，或因重心不在城域网，或技术在长期演进中无规划，逐步退出此市场以及向BAS、综合网关型设备转移的趋势。
供应商版图呈三足鼎立
据业内人士分析，中国移动往年进行网络建设中，主流供应商格局相对比较固定，但随着其逐步进入移动互联网、云计算领域，对网络产品供应商的选择目标也逐步清晰。高稳定可靠性、高性价比、技术可向云演进，成为本次中国移动集采入围资格重要参照标准。
本次集采最大的变化是Cisco公司的采购量变小，而中兴份额也相对缩减，高端路由器市场份额部分丧失，BAS路由器中获取了部分份额，而华为、H3C等厂商占据了整个集采中的大片版图。
在本次高端路由器设备集采项目中，国脉科技（Juniper合作伙伴）和华为公司中标第一档；国脉科技、H3C和华为夺得第二档；国脉科技、H3C、华为、上海贝尔共享第三档和第四档；H3C和华为共享第五档；上海华讯（思科代理商）和华为共享第六档。而在首次开启集采的数据中心交换机领域，由H3C、国脉科技和上海华讯三家成功中标，招标依旧保持数据中心交换领域传统三强的格局。
从高端路由交换产品的市场份额分配来看，在过去每年的运营商集采，几乎都是像思科、Juniper这些国际企业的囊中之物，但随着国内厂商的逐渐壮大，越来越多的份额被那些植根中国了解中国市场的企业消化掉。但通过此次集采，市场则基本蜕变形成了华为、H3C、Juniper三足鼎立的格局。
由于紧贴中国移动路由交换集采的相关需求，H3C的产品成为了中国移动纯数据运营产品的主力供应商，并且在城域网核心汇聚路由器这个关键部件上，也成为了高端城域网路由器的主流供应商。其实，早在数年前H3C的高端路由产品就已经在中国移动现网中运行，可以成为原有国外厂家的成熟替代者。
技术与服务双剑合璧
中国移动集团在进行集采前，曾做过大量的调查，特别是在数据业务全面爆发的今日，由于中国移动的数据网络维护人员有限，造成其大量运行维护人员长期处于重负载状态，且网络故障和问题往往定位和处理速度较慢，所以需网络设备厂家能够按照中国移动集团的需求进行大量的定制化开发，且能够快速响应中国移动的需求，并且能够在第一时间提供远程和现场的服务。
而思科对于中国移动的定制化需求的响应逐年在下降，且本地化服务能力也逐年在降低，这也是中国移动在选择供应厂家时主要考虑的一个因素，导致了其份额缩减。
相比而言，H3C等企业在移动集团的后评估中，各项指标均表现良好，为其获取了不少的加分，在中国移动集团要求的MIB开放接口的工作中，相比思科，H3C等企业的满足度也较好，能够实现可管可控的效率也更高，是成为中国移动用户选择的一个根本原因。
除此之外，此次招标，中国移动也十分看重厂商产品及服务的性价比。H3C的高端路由器产品在严格的测试下各项指标均达到或部分超过了中国移动的要求，在与其他厂家的对比中占优，而商务上更是具备了很高的竞争力，使得H3C在高端路由器、数据中心交换机等领域内获得了较大范围的入围效果。
业内人士指出，随着运营商继续加大部署云计算，云计算从小到大的规模演进，运营商在网络建设中更应该考虑到三到五年后的规模增长需求，而只有具备良好创新能力和丰富实践经验的公司才能为其提供支撑，以应对因业务量爆炸对网络形成的巨大挑战。

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