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深度解读烽火通信半年报：逆势上扬的背后

综合全球各大通信设备供应商半年报，今年无疑是行业较为艰难的一年。伴随运营商投资规模缩减及市场竞争进一步加剧，绝大多数厂商业绩出现亏损或同比大幅下降，冬天再度袭来。
在一片萧杀中，烽火通信科技股份有限公司（下称烽火通信）以上半年营收和净利润分别同比增长29.63%、31.47%成为一道独特风景，延续了此前连续六年的经营及盈利能力快速增长。而在今年国内运营商重要PON、IP RAN/PTN、OTN项目招标中，该公司也先后中标取得不俗成绩。种种迹象表明，其竞争力、市场地位和品牌价值已迈上新的台阶。
烽火半年报：营收盈利继续稳健增长
根据烽火通信半年报，今年上半年该公司实现营收人民币36.99亿元，同比增长29.6%；实现归属于上市公司股东的净利润2.88亿元，同比增长31.47%；基本每股收益0.65元。其营收表现超出市场预期，业绩表现符合预期。
报告称，随着宽带中国战略的全面启动、三网融合的大力推进，国内通信行业有了较为有利的外部环境。但相关产业促进政策的效果释放需要过程，国内运营商上半年投资完成比例不高，因此对于通信设备制造商而言，短期内面对的压力仍有增无减。
面对严峻形势，烽火通信一方面抓住宽带战略实施带来的机遇，整合资源，进一步完善重点产品市场布局，同时积极推进新产品的开发和切换工作，大力拓展国际及行业网市场，以保持主营业务平稳增长；另外一方面不断加强内部管理，优化资产质量，同时继续开展基于组织绩效提升的管理变革，进一步解放思想，以实现组织绩效的增量发展。
上半年烽火通信在国内市场主营业务收入32.63亿元，同比增长26.65%；在国外市场主营业务收入3.14亿元，同比增长39.09%。
按产品划分，上半年烽火通信通信系统设备实现收入21.63亿元，同比增长32.62%；光纤及线缆实现收入11.7亿元，同比增长25.99%；数据网络产品实现收入2.45亿元，同比增长0.66%；利润率分别为24.26%、17.83%和43.32%。
伴随业绩的不断攀升，截至6月底，烽火通信总资产已达109.59亿元。
分析师解读：业绩超出预期
在绝大多数通信设备供应商业绩欠佳甚至计划裁员自救的大背景下，烽火通信的逆势上扬、利润与营收同步增长显得尤为难得。
长江证券通信行业分析师胡路表示，烽火通信上半年营收表现超出市场预期一来由于国内配线及家庭网关产品等宽带接入类产品收入的快速增加；二来海外市场的拓展顺利形成重要的收入增量贡献。该公司的净利润增长水平也符合市场预期，其中虽然营业利润仅实现平稳增长，但将本会计期的营业外收入统计口径与上年统一后，上半年主营利润同比增长33.5%左右，表明主营业务经营态势良好。
他认为，烽火通信上半年光纤收入25.99%的大幅增长，侧面印证其全年增长具备极强确定性：光纤光缆旺盛的需求增长，对系统设备的增长具备极强的指导性。简而言之，在电信运营商完成对光纤光缆等管道的敷设后，其必然将开始光系统设备的部署。
同时，宽带中国战略加速推进，运营商投资向传输网等宽带领域倾斜。由于光通信产品线齐备，烽火通信下半年将最大化地受益于行业投资的大幅增长，业绩也具有长期持续性。
中信建投证券通信行业分析师戴春荣也对烽火通信的上半年表现给予积极评价：在上半年运营商尤其中国移动投资进度偏慢的情况下，烽火通信还能实现营收快速增长，表现比较突出。
他指出，由于上半年运营商投资进度偏慢，特别是毛利率较高的传输设备采购量很少，令烽火通信的毛利率受到较大影响，从26.81%降至23.59%。而下半年随运营商投资加速，特别是传输设备规模招标启动，该公司整体毛利水平有望得到恢复，推动业绩保持快速增长。
战略制胜：做光通信专家
行业演进步伐正不断加快，技术与市场双重作用下厂商间洗牌亦显得越发频繁起来。烽火通信之所以能够以中型公司规模始终在主流市场占有一席之地、并实现连续经营及盈利能力快速增长，战略、研发、市场、企业管理等多层面因素缺一不可。
烽火通信董事长童国华在接受C114连线时表示，该公司始终坚持立足一个光通信主业，坚持人才强企和自主创新两大战略，面向国内、国际、信息化三大市场，完善市场、制造、技术开发、信息化管理四大基础平台，实现五大发展目标的发展战略。
烽火通信总裁何书平亦称，烽火通信优异成绩的取得得益于采取将精力、资源集中在光通信领域，形成相对竞争优势的策略。他指出，自从1999年成立之初，烽火通信就继承了武汉邮电科学研究院在光纤通信技术领域二十多年的技术积累，坚定地选择了‘光通信专家’的发展方向，专业专注、持续创新，从而得以在行业转型不断加快的今天不断提升为客户创造价值的能力。
精准的战略方向与一以贯之的专注，令烽火通信成为全球范围光通信领域产品线最为齐全的厂商之一，形成以光网络、光接入、光纤光缆为核心，延伸至ODN、数据通信、系统集成、软件和服务的市场布局。
今年以来，光网络方面烽火通信40G OTN、40G DWDM/10G OTN系统获得中国电信OTN集采项目第一、第二的分配份额，100G系统顺利通过中国移动的现网测试，IP RAN获得中国电信、中国联通集采大单；光接入方面持续份额领先的同时中标中国电信新一轮PON集采；光纤光缆方面其光纤年产能已超过2000万芯公里，还启动了2000万芯实际年产能的光棒二期建设项目。
在国际市场上，烽火通信的网络设备、终端设备也实现高端主流运营商市场突破，规模挺进阿根廷、马来西亚、阿尔及利亚等；线缆产品规模应用，成为东南亚和拉美地区一线重要厂商；承担多个国际交钥匙工程，具备丰富的海外工程施工及管理经验，营销及服务体系更趋完善。
持续创新与人才优势
烽火通信的主要发起人武汉邮电科学研究院是中国光通信的发源地、国家科技部认定的国内光通信领域唯一的863计划成果产业化基地和创新型企业，中国的第一根光纤、第一个实用化的光通信工程以及一系列重大科研成果都是在这里研制完成的。
基于科研院所背景与长期积累，烽火拥有中国工程院院士1人、国家级专家10人、省部级专家31人、享受国家政府特殊津贴专家60人。享誉业界的资深专家和大批的优秀员工队伍为该公司及时跟进客户需求、引领行业技术进步提供了强大支撑。
烽火通信每年都将收入的10%投入核心技术和行业前瞻技术，以巩固光通信专家技术领先地位。今年通过定向增发共募集资金10亿元，主要用于新一代光传送网等6个重要项目的研究与开发。此外，该公司还动工建设具有世界一流环境和水平的光通信研发中心，努力打造聚合人才、资本、技术、服务等高端产业要素的世界级研发基地。
烽火通信副总裁兼首席技术官杨壮指出，烽火通信的研发创新并非盲目，而是一直基于市场驱动，并持续改进和优化科研管理体系和流程。目前已组建了由市场、开发、服务、制造、财务、采购、质量人员组成的IPD团队，全面推进FPD研发模式，不仅极大地提升了产品开发的质量和效率，同时也确保产品一推到市场就满足客户需求。
截至2011年12月31日，烽火在光通信领域累计申请国内外专利653项，提交并获批的国际标准5项，制定国家及行业标准200多项，其中光纤光缆方面的标准数量国内第一。该公司还积极参与ITU-T、IEEE-SA、MEF、FSAN、OIF、TMF、BBF等多个国际标准组，并担任ITU-T SG15副主席等多个重要职位。
变革之路
自科研院所转制之初，烽火通信便始终信奉不变的是变这一信条，通过企业内部大刀阔斧的改革、不断顺应行业的变化，从而奠定市场成功的基石。
细数1999年成立至今的道路，烽火通信经过了多次变革。按其内部划分，2000年至2001年为破铁之旅，通过实施定岗、定编、定员的三定改革，打破了传统的铁饭碗模式，确立了全员竞聘上岗机制；2002至2004年为试水之痛，建立了基于价值创造的业绩考核体系，确立了市场导向的核心价值观；2005至2006年为固本之法，建立了专业技术人员的任职资格体系和经理人竞聘制度，打通了员工职业发展的多维通道；2007至2008年为健体之路，引进FPD、PLM，建立了面向市场的研发管理模式，大大提高了研发对市场的响应速度；2009年以后为图强之梦，大力推进企业管理的流程化和信息化，形成可视化的决策支撑能力，和基于IT的流程化运营管理体系，提升企业运营效率。
十多年持续不断的努力使得烽火通信管理体系开始逐步与国际接轨，承受住了业务持续高速增长的考验，有力地支持了全球化战略。2011年8月，烽火通信在践行卓越绩效管理模式的基础上启动了基于组织绩效提升的管理变革项目，以此为标志吹响开启了新一轮变革号角。
据C114了解，此次变革围绕以客户为中心的核心价值观，通过市场营销体系、产品开发体系、战略绩效管理体系、企业文化和干部体系建设的全面系统再造，将十年来的各项管理体系建设和改进成果系统化并实现与战略的有效联接，促使企业文化向强化客户导向，明确产出责任、鼓励增量发展、提升组织绩效的方向转变。

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