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对话摩比天线：与领先者共舞抢先布局新一轮增

在全球经济不稳定与竞争白热化的双重压力下，2011年无线基础设施市场局势陷入低潮。而摩比天线技术深圳有限公司（下称摩比天线）不仅实现了全球市场占有率的继续发展，更在主流市场作出重大突破。
尽管过去一年波动较大，未来二到三年内伴随流量的急剧增长，无线通信行业将迎来一个巨大的市场机会。摩比天线执行副总裁廖东在接受C114采访时表示，机遇总是随挑战而来，我们拥有非常坚实的技术和市场基础，尤其在创新技术上为无线基础设施新一轮增长作好了准备。
与领先者共舞
摩比天线成立于1999年8月，其发展历程恰与中国无线通信事业同步。上世纪末，无线基础设施的国产化带动了天馈线、微波、路由等配套器件的国产化，而作为国内最早投身无线通信射频领域的企业之一，该公司迅速实现产业布局，成为这一市场中的重要一极。
目前摩比天线已发展为全球少有的一站式无线通信天线系统及射频器件供货商，其主营业务覆盖整个无线射频前端，包括天线系统、基站子系统和覆盖解决方案等；同时该公司的专业服务近年来亦发展迅速，来自工程实施、微波优化、天线系统美化等服务的收入在总营收中占比已达10%以上。
判断一家企业的水准或许更应该观察它的客户，通信配套器件行业尤为如此，与什么样的客户协同发展直接决定了供应商的高度。
在摩比天线的客户名单中，不仅可以发现中兴通讯、诺基亚西门子通信、阿尔卡特朗讯等几乎所有主流无线基础设施供应商，更有着国内三大运营商及海外跨国运营商的身影，这样的客户结构显然在无线通信射频业界处于领先位置。
以跨国运营商为例，它们往往具有业务版图辽阔、用户规模庞大、资本雄厚、热衷引入新技术、对网络设备质量要求严苛等特点，国内射频技术供应商很难能够进入其视线。十余年来，摩比天线已成功与全球前十大跨国运营商中的3家展开合作，尤其于2008年获得沃达丰全球体系认证，成为国内最早获得这一认证的射频技术供应商。
成功背后
回顾通信行业的多次洗牌，始终屹立的企业都有着自己独到底牌。而摩比天线之所以能与无线通信市场领先者为伍，并将自己打造成细分行业的龙头企业，廖东认为原因有三。
市场成功的背后离不开技术资源的支持，摩比天线在这方面有着十余年的积累，建立起一支射频业界规模少有、由经验丰富的高级工程师和海外归国专家为科研带头人的研发队伍和一个设备高端、极其完备的研发环境。以此为基础，该公司迄今为止已拥有百余项核心专利，并不断推出创新产品及解决方案。
研发人才资源的丰富是中国企业的一大优势，尤其体现在定制化诉求非常多的射频领域。反过来只要我们始终跟随客户发展、持续对研发环境进行投入、不断优化我们的研发流程和管理制度，就能给中国年轻人才提供非常好的事业平台。廖东颇为感慨地表示。
以客户为中心的企业发展之道更是摩比天线赢得市场认可的关键。该公司与客户之间往往都有五年以上的合作历程，对客户的定制诉求、研发体系及市场重点都有深刻理解，包括在双方运作机制的对接方面亦有紧密协同，从而端到端深度匹配客户流程，提供客户真正想要的配套产品。
此外，摩比天线的产品线布局之全亦为业界少有，从射频器件设计、调试、装配到机加工压铸、电镀的上下游一体化，体现出该公司的规模经营优势。
市场低谷中的突破
从包括巨头们业绩在内的种种迹象表明，无线基础设施市场正处于低谷。
在全球经济不稳定、运营商建设投资放缓的大环境下，2011年中国与印度无线基础设施市场均出现较大波动，欧美市场也处于低水平规模建设之中。与此同时，不少供应商借助资本市场扩大企业规模与市场整体规模缩水，也导致了竞争态势的进一步白热化。
而摩比天线2011年业绩并未像多数同行般出现大幅下滑，全球市场占有率更是不降反升，实现了多项重大突破。
除在国内三大运营商射频相关集采项目中名列前茅外，2011年摩比天线还与欧洲跨国运营商客户首次签署了框架采购协议，成为其未来三年内天线产品的全球少数供应商之一；同时该公司的LTE FDD技术产品通过了北美客户的测试，成为该项目的唯一中国供应商，而且其产品首次在日本网络建设批量参与组网。
TD-LTE规模试点是2011年国内通信业界的大事件，摩比天线在其中参与了大部分城市的网络建设，亦有TD-LTE产品销往日本等海外市场。
抢先布局新一轮增长
在摩比天线看来，移动互联网和智能终端加速普及所带来的流量爆炸式增长，将在未来数年内引发无线基础设施市场的新一轮增长。
我们预计，未来二到三年内现有网络资源将面临巨大挑战。当每一名普通手机用户每个月的流量使用达到500MB以上，市场拐点就会出现。廖东表示，解决流量增长的途径有二，一是技术演进、二是扩容，这也是近年来整个无线通信业界的两大趋势。
他指出，从技术演进来看整个市场的热点正在转向LTE。摩比天线是全球少数在TD-LTE与LTE FDD都具有领先技术的射频技术供应商，在针对异构网络的多频多系统高端技术领域也有产品推出，其技术创新可谓走在市场的最前列。
与此同时，小基站正掀起一场技术革命，成为流量高密集区扩容、补盲的一大趋势。当前主流无线基础设施供应商纷纷推出了自己的小基站解决方案，将这一热潮推向一个新的顶点。
有一种比较乐观的说法，就是基站数和手机数的比例是1比1，未来我们可以像卖手机一样卖基站。廖东告诉C114，尽管未来网络发展无法准确预估，与小基站配套的天线系统小型化也是摩比天线近年来投入的重点。
我们一直在作准备。作为配套器件供应商，我们的重点是与客户协同，能够敏锐把握客户想要做什么并进而帮助客户实现。我相信只要在技术及产品基础储备和客户响应方面做到最好，市场空间永远是存在的。他总结称。

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