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淘小宝_享礼讲解线下商业突破流量天花板秘诀

2020受疫情影响，线下商业经济被冲击的体无完肤！倒闭的倒闭，坚持下来的也没多少好果子吃！即便日前国家鼓励地摊经济，但是要想线下商业突破流量天花板还是有点难度，请看看淘小宝展示的案例秘诀！佛山小谢在社区开服装店，卖独立设计的女装。一开始生意不错，但随着电商的崛起，越来越难做。遇到今年疫情更是苦不堪言！她用尽了想到的办法，打折、送礼品、拉家常等等，但效果都不明显。到店的人还是越来越少，怎么办? 其实，打折、送礼、拉家常只能提高进店客人的成交率，也就是转化率。但她的问题是，互联网改变了用户购物习惯，导致进店客人变少。寻找新流量才是解决这个问题的方法。其实她可以试试异业联盟模式。举个例子。佛山有家创业公司做了一一个叫享礼的服装品牌，也在社区里开了很多家女装店。虽然发展迅速，但也遇到了流量天花板，需要寻找新流量。它的目标流量即社区里的女性消费者，到底分布在哪儿呢?除了服装店，她们还分布在美发店、便利店和美容院。那就和这些异业结成联盟，把它们的流量收集起来。于是，享礼创造了一种叫作"商家联盟的商业模式，和美容院合作。由于美容院员工和顾客之间有大量的交流时间，员工向顾客推荐享礼App,顾客在上面完成详细的身体特征识别，然后可以申请免费试穿-盒专门为她搭配的衣服。几天后，顾客再去美容院时，十几件衣服已经送到。顾客一件件试穿后，忍不住就会买几件。这个模式，既受到美容院的欢迎，也给享礼带来了非常可观的业绩。这就是异业联盟，其本质是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。异业联盟有三种形态：渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。商家联盟就是渠道异业联盟，其主要目的是利用异业伙伴的渠道，借来流量，还回收益。那异业联盟在商业世界中还有比较知名的异业联盟形态案例呢? 1.网易严选就和亚朵酒店合作，在酒店里配备并销售网易严选的生活用品,客人体验后觉得喜欢，就能马上购买。这也是渠道异业联盟。 2.公司急需招人，但候选人太少，怎么办?有一家公司和Uber合作，推出一键呼叫面试官的活动。呼叫成功后，企业高管亲自搭乘Uber的面试车来到面试者身边，并在车上进行面试。这是营销异业联盟。 3.如果游戏卡商家想接触到更多宅男客户，怎么办？和膨化食品合作，把游戏宣传印在宅男们爱吃的薯片包装上，然后在游戏里植入这款薯片。这两个产品的用户群体高度吻合，就可以从产品设计上互相植入。这是产品异业联盟。

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