淘小宝案例：小县城，大市场，淘小宝分销版带动农村市场-巨人网络通讯

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淘小宝案例：小县城，大市场，淘小宝分销版带动农村市场

有个叫陈东（化名）的小伙子最早是做xx日记的，身边朋友基本都注册了，团队也有些人，做的还算可以。不过发展到了瓶颈期，就难了。虽然一直没突破，但陈东却很看到淘客这个市场前景。后来陈东接触了淘小宝的模式，开始也没怎么上心，突然某一天悟道了什么，开始了疯狂的运作。为什么陈东不沿用现成的xx日记平台去发展，既省资金，也省精力。为什么要选择淘小宝呢？陈东是这么讲的：做人家下线，一环套一环，不可确定因素比较多，利润分配模式也没办法灵活，从长远的角度来看还是做自己的平台比较好。这个淘小宝呢，我可以做一个完全属我自己的独立APP，也算是我给自己搭建个创业平台吧，说出去也有面子。另外淘小宝花费也不是很多，他们帮我把技术问题给解决了，那么我就可以完全放心的按照我设定的模式去发展，我对市场运作这块还是有信心的，因为我了解农村市场的需求。最主要的是整个客户资源完全掌握在自己手里。互联网时代，粉丝经济，流量为王。谁不想拥有自己的流量池？

运作

下面具体讲讲陈东如何通过社群的模式去做淘小宝的。第一步：招募群主首先，通过当地3个做的比较好的公众号发头条推送，XXX微生活、XXX吃喝玩乐、XXX爆料，广告费用200-300-300，一共800元。具体推送文案也简单，大体意思就是 XXX县各镇村微信群，方便镇村交流，每个群每天都有不同的活动，请各位认领自己的群，当地一共5个镇，100来个村! 3条文案推送出去后，群内陆续开始加人，当时准备了6个微信号开了100+的微信群，每个群的名字都是用村的名字命名。根据群里群友的情况开始主动@群友召集，每个群就只能是1个群主。群主的要求是每天有大量闲散时间并且有自己的电动车方便去镇上，每个群主每个月都可以赚最少500元到1500元(小地方村子里让闲杂人赚1500，他们很开心)。召集群主一共用了半个月时间，招到了80多个群的群主，有一些村里基本都是老年人，年轻人都出去打工了，群内人特别少，或者没有能够做群主能力的人，所以暂时先放弃这些偏远村(很多小村，人口不过200 300人，大都是老年人)。建群、维系等基本完善之后，在总群对所有群主进行了一次针对淘客APP的培训。培训内容就讲了四个方面：这个APP是干什么的？这个APP怎么使用？大家如何在村里进行推广，教会村民使用？大家又是如何赚到钱的？群主基本都是年轻了，一般讲了都很明白。特别是讲如何赚钱，大家是非常踊跃的，因为这个钱是持续赚的，村民一旦养成了消费习惯，想让他换都不会换的。一切都安排好以后，群主的主要工作就是把他们村里有智能手机的人拉进群来，教会他们怎么使用APP查看优惠券，怎么下单。实在不会操作还可帮忙代下单。这里还有另一个延伸服务，就是现在除邮政的快递能够送到村子外，其他快递全部是送到镇上，用户需要从村里到镇上取快递（小地方都是这样的）。然后这些群主就每天和镇上的快递点联系，有本村的快递会专门去帮忙取一下，，免得村民再单独跑。别小看这种服务，带来的转化真的很高，村民也很喜欢。分析：如果以纯广告的形式或者其他形式去推广APP，虽然时间成本小，花费力气也不多，但转化率会很低，中间不可确定因素也多，最主要的是未来对会员缺少合理的引导和互动。如果以这种建群的模式去运作，中间的过程相对复杂很多，前期投入精力会比较大，但是合理的利润分配，近距离的和群主，和用户互动接触，会很快了解实际运营中的出现各种问题以及客户的实际想法，可以及时进行处理解决；同时群内互动会让用户自发性分享推荐，后续持续发展会好很多。

成果

就这样经过一段时间的运作，有一些比较大的村子订单陆续涨了起来。有些群主能力不行就换，有些村子没有合适的就移交给能力强的周边村子的群主去管理。项目经过1个多月的运营，有些村子日订单能够做到50单-100单，有些村子3天没有一单。通过数据比对和分析，102个村子，5个镇，26个村子没群主没单，42个村子单量很弱3天甚至5天1单，23个村子单子稳定在10-30单/天，11个村子大于30单/天，5个镇每天超过50单/天，整体项目运行一个月每天的订单量在900-1200单之间。后来将同样的模式复制到县城，县城时以小区为单位，每个小区一个负责人分片管理，依然是采用农村的模式来运营，经过半个月的招募和操作，县城的总订单量几乎和农村的持平。项目持续一段时间，所有人员基本稳定，每月的淘客分佣收益，县城的小区群主基本都达到了2000元/月的收益，镇群主也几乎在1000以上的收入，大村群主也能达到1000以上，中型村有500以上的很多了，小村基本忽略不计了。

规划

有了这些群的加持，一共覆盖用户加起来有4万多快到5万人。当然完全靠淘客模式还不能让利益最大化，后期当用户数发展到10万人以上，陈东准备引入自营商城模式，现在已经在做前期准备事项。目前陈东的运营团队从一个人已经扩展到3人。

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