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关于各种电话销售开场白 问： 我也是刚来做软件销售的，以前我什么销售都没有做过，所以我很菜鸟，电话销售开场白开场白要说些什么？怎样在三分钟之内利用电话销售开场白引起对方的注意？ 田淑红说：怎样才能在三分钟之内利用电话销售引起对方的注意，我举两个例子，看在座商友觉得怎么样才有吸引力，我举个例子，我曾经听说过有人打电话过来销售，推荐产品，他这样打给我，问您好，田小姐，有空吗，我说有空，什么事，他说我是谁谁谁，他说我公司有什么样的产品，这个产品是这样子、这样子的，请问您现在需要吗？这样大概是一个三分钟的电话销售开场白，这是个例子。 田淑红说：我再举第二个电话销售开场白的例子，电话销售开场白上来我说您好，我是谁谁谁，上来可以打搅您两分钟吗，我说可以，他们说我们推出来一个活动，是什么什么样子的，请问您需要吗？ 这两种电话销售开场白一般通常说的是什么？ 问：是产品怎么样？ 田淑红说：不是，是“不需要、谢谢、再见”，我们来看为什么会这样子？这个都是站在我们自己商家的角度上谈我们有什么活动、有什么优惠，这样来讲客户你的优惠和活动跟我有什么样子呢？通常我们的商家都不算知名度多大，就算知名度很大那打一个电话天上也不会白来的馅饼，这样他们心理就有反感，有人说经常听到保险公司的电话，卖什么产品的电话，听到很讨厌，甚至说我不需要、谢谢。 田淑红说：还有听到说是短信的陷阱、诈骗的案例，大家都很警惕，我们来总结说怎么样才有一个吸引力的电话销售开场白，我觉得刚才我们讲的时候他会不成功？我一开头会说我是谁谁谁、我能打搅您两分钟吗？那我们首先这种话进入的话就有警惕感，客户会觉得有问号，为什么要给你两分钟，我为什么给你两分钟时间，陌生人打我电话有什么好的事情，我们说好的开头就是成功的一半，千万不要让客户觉得心里警惕，他有困惑，这样成功的一半就没有了，你一张口就三分钟都不到，句话就决定了你的命运。 问：电话销售开场白的句话就决定了他的命运。 田淑红说：很多人的电话销售开场白是您好，我是某某公司的，请问能打搅您两分钟吗，加上我们有什么新产品、有什么优惠，或者针对你的特殊活动，然后两分钟介绍一下吗？其实这句话一说出来已经客户决定了这个话是正面还是负面的了。 电话销售开场白
