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我们生活的世界正经历着前所未有的变革，其中的大部分远远超出我们的控制能力。作为销售人员，只能对此加以适应，有时甚至为此通宵达旦。更麻烦的是，我们必须在适应变化的同时致力于完成销售目标。这着实令人生畏，尤其当你想到我们所面临的变革如此巨大时。
首先，回顾一下你的企业本身。对任何规模的企业或许都会有这样的经历：每年都会有新的产品和服务推向市场，引入新的创新策略；优先级频繁地切换，酬金计划不断发生改变，新上任的领导往往都会有不同的期待；在过去数年间你还经历过企业或团队的重大改组。
除此之外，你还需要在工作中使用各种全新的工具：客户关系管理（CRM）系统，在线会议、社交网络、告警服务、商机生成软件、协同工具，以及智能手机软件，这还只是一部分而已。仅是这一点就会让许多销售人员焦头烂额，应接不暇。当你将这些与每天所接触到的海量数据信息结合，产生的压力很容易让人喘不过气来。
这还不是全貌，市场环境同样在发生剧烈的变化。传统行业与新兴行业此消彼长；经济环境反复无常，时而下滑，时而激增；利率忽上忽下；法律、法规也在时刻左右着市场的起伏；即便世界另一端发生的政治经济动荡也会影响到本地的决策制定。对这一切你丝毫无法轻松驾驭，但它们会对你的成功产生重要影响。你无奈地感到永远无法掌控一切，抑或改变购买者的行为。
总之，熟练掌握所有这一切是不可能的。在这么短的时间内面对如此多的信息量，同时还有更多的信息源源不断地在涌向你。等你搞清楚所有事情时，你会突然发现其中的许多部分又改变了，你不得不重新来过。
适应这种巨变着实让人痛苦，很少有人会觉得自己身心敏捷，左右逢源；相反，笨拙与挫败感会让大多数人丧失自信心，通往专业精通的道路看似遥不可及。而当你面对一个全新的职位时，这种难度系数会呈指数级增长——不仅是指你所需快速掌握的每件事，还包括你得在第1时间学会如何开展销售。
