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孩子们纷纷回到校园，以及快到年末了，但是孩子们的学习家长们还是不能放松，各家培训机构仍然使出浑身解数进行营销和管理。对于教育的需求也越来越高，企业们在精细化管理路上投入了更多的关注。

目前家长们需求最集中，最刚需，复购意愿最高的依然是 K12 教育市场，增速相对快的却是素质教育市场。教育培训机构的焦虑都说烧钱做营销很疯狂，但教培机构的出击，皆源于他们的焦虑。现阶段的家长们经验丰富，选择变得越来越理智，要求极高，转化也变得越来越难。

线上教育工作模式属于电销+网销结合，邀约体验课，如果有意向的客户就后续跟进，最终签约。由于线上教育的特性，家长不再因为教学环境、距离等因素受限制，加上疫情跑路的机构太多，所以选择教育机构更注重口碑和出现频次高、品牌大、印象佳的产品。大多数教育机构本身推广方式粗暴，通过不断抬高价格来达到展示，同时销售转化能力弱、官网体验不好、内容低质等问题也导致大量优质资源白白流失。当企业没有积累流量的渠道，只能不断向外部搜索引擎及社交媒体购买流量。同时，公司并没有客户关系管理系统，针对客户资源管理非常混乱。

线下教育机构大公司一般邀约体验和后续跟进是分开的，通过地推及电话邀约来的家长，进行体验式听课环境，如果听完满意的话就会有专门的课程顾问跟进。而小公司邀约及跟进并存，内容与大机构相同。收费模式是基于学期收费，费用比线上教育高很多。通常线下教育会通过地推，即招生老师在学校、商城、社区等地点，进行宣传推广，引导家长填写手机号，邀约听体验课。线下还有很大一部分来自于转介绍，通过一些活动吸引现有学生家长，帮忙转发活动页面或是优惠页面，进而形成裂变。

教育培训机构可从主要从下面几个标准思考方面思考：客户获取成本、客户获取成本的营销比例、客户生命周期价值与客户获取成本的比率、回头客获取成本的时间、营销产生的客户比例、受营销影响的客户比例等因素分析。

慧营销随着业务发展，针对教育机构的营销流程，具有多年的教育行业服务经验；包含OA办公、财务和即时通讯等，一套系统即可满足管理需求；再者，可针对企业个性化需求快速配置，最快30分钟即可启用，使用简单快捷的同时具有价格优势。

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