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自动化B2B
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营销自动化B2B是一种自动执行营销任务的工具。客户群体主要是中大型客户,如企业的领导,涉及行业广泛。以可视化过程编辑器的形式,帮助用户组织企业在全球范围内的营销活动,在充分营销联系管理和全渠道客户识别的基础上,企业可以更好地围绕整个用户生命周期开展客户运营和营销。
线索生命周期管理的基本环节是:线索获取、线索评价、线索分布、线索培养和线索转化。对于企业来说,如何及时发现和跟踪高价值线索,避免在无效线索上浪费精力和时间,是关系到线索转化效果和效率的两个重要问题。
B2B 企业面临的市场竞争正在不断加剧。过去有些 B2B 企业依靠独特的技术优势,在市场上产品非常抢手,不愁销售问题。因此也就忽视了营销战略的重要性。但现如今技术创新层出不穷、国内企业在技术上也迎头追赶跨国企业。尤其是在中国这个高度竞争的市场,一旦有什么好技术、好产品出现,很快就会有一批跟随者迅速跟进,这就更进一步加剧了赢得客户的难度。
以B2B企业营销为例:客户是SaaS服务提供商,官网是他们获取线索的重要渠道。但线索质量却低于会议营销。因此,总会有一些后续成本损失。
最好的结果是,在得到线索后,可以对线索进行初步评估。比如,当我们发现客户在访问企业官网前几天提交了联系信息,浏览产品介绍和客户案例已经很久了,对慧营销领航版感兴趣,我们可以认为客户的意图和价值将是相对较高。
企蜂云针对不同业务需求构建多场景的企业数智化。慧营销对客户引流、轻松获客、高效管理、沟通便捷、品牌推广、客户跟进、业绩考核、数据安全等方面发挥重要作用。
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