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取势商标命名法
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早年曾宪梓以制造领带起家,最初商标命名为“金狮”( GoldLion),怎么也打不开销路曾先生很是纳闷:我的领带质地、款式都不比那些世界级知名商标差、价格也不高,可为什么就是卖不出去呢?一日,亲友点拨:金狮、金狮、多不吉利、又尸又失的、这种领带谁还敢带?广东话里,“狮”与“尸”谐音;普通话里,“狮”与“失”谐音。后来曾宪梓先生保留了“金”字、又把英文Lion改为音译“利来”,遂销量猛增、销路大开,成就了今日之中国名牌:金利来。
很多强势商标的名称无论听、说、读、写,往往都能引发人们的美好联想,北方人说“好意头”广东人称之为“好彩头”,根据已知的、潜在的关联命名商标,是谓“取势命名法”。这种取势命名法取势要巧、否则不但容易落入俗套,甚至会给商标带来意想不到的负面效应。曾几何时,许多宾馆、饭店都喜欢用诸如“发”、“利”、“豪”之类的文字作为商标名称,取吉祥、顺利、发达之类约定俗成的文字表意,但是往往适得其反、感觉低档。一个新颖、独特的商标名称能使普通产品变成极具吸引力的商品,演绎优美的意境,同时给受众带来欢乐和享受的美好祝愿。每到逢年过节,红色的可口可乐就推出喜庆的胖阿福卡通形象的广告片,一直取势于中国人吉祥、好运。为此,百事可乐深受启发,跟着推出一句:“祝你百事可乐”,商标与广告语融合得非常完美!福建兴业银行,体现着“兴旺百业、兴盛事业”的价值追求,同样比较成功的还有:金六福(白酒)、好利来(蛋糕)、才子(服装)等。
真正好的商业商标名称,必须建立在大众易于识别、欣赏的基础上,更要赋予其好的寓意,使商标形象更为丰满,并且制造更多的附加价值,诱导消费者的购买欲望和购买冲动,这关键是就商标到底能够引起受众怎样的心理联想,使人们更陶醉于购买之后、使用之时所带来的美好感受。这种集美好祝福与愿望于商标名称之中的命名方法,可以制造一种内在的消费行为驱动力,很容易最终转化成为消费动机、购买行动。

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