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茅台放弃国酒商标是品牌建设另一种选择

来源：新浪新闻

“高质量发展的核心，就是把最简单的坚守做到最有价值的水平。”

传统制造业如何谋求高质量发展？12月2日，在2019中国企业家博鳌论坛上，茅台集团党委书记、董事长李保芳的发言，似乎给出了答案。

作为老字号企业的代表参与本次博鳌对话，李保芳以品质、品牌、品格来总结茅台高水平发展的经验。面对茅台取得的举世瞩目的成绩，新旧制造业如何从茅台模式中汲取经验？坚守与转变平行，茅台跨越千亿后的抉择，又能为“中国制造”带来哪些不一样的表达？

与董明珠、徐留平同台，李保芳说了什么？

近千名企业家出席，企业之间、行业之间的深度碰撞，在众多观察者眼中，本次论坛可谓含金量十足。

据了解，2019中国企业家博鳌论坛由新华网、新华社新闻信息中心、中国经济信息社、新华社新媒体中心、新华每日电讯主办，一汽红旗联合主办。参会企业既有汽车、家电、重工、快消等实体经济，也有电商、金融等新经济企业，同时还涵盖石油、电力等资源型企业，健康、文化等服务型企业。数据统计，参与本次论坛的千家企业，资产总额超过20万亿元。

围绕“创新与高质量发展”的论坛主题，经济专家和企业代表们纷纷各抒己见，而聚焦高质量发展，茅台经验备受与会嘉宾推崇。

“尽管茅台不是世界‘五百强’，但他们拥有的品牌美誉度显而易见。”在格力电器董事局主席董明珠看来，茅台高质量发展的核心在于品质，而品质的背后，是诚信。

“茅台会始终围绕品质、品牌、品格，老老实实、认认真真地做好实事，做强实业。”李保芳的观点得到了众多企业家的一致认可，品质、品牌、品格也成为了解答茅台现象的六字诀。

产量由几百吨到四万余吨，口感、风味和品质却始终保持稳定水平，李保芳认为，茅台酒的品质成功，在于投入与对匠心的坚守。“茅台不仅花巨资，用于老酒的储备和高科技设备采购，还投入了非常大的时间、人力、机会和资金成本，用以培养高技能水准、高技术水平的专业技术人员和一线产业工人。”李保芳说。

品牌构建的关键，在于文化传播与市场服务需要直击人心。“华为也好、小米也好，都做到了直击人心。前者在于适应了形势，后者在于契合了需求。”李保芳指出，不管是白酒行业，还是整个中国制造，品牌的塑造与推广，关键是要沿着正确的方向做正确的事。

在重大场合首次提出品格，李保芳在致辞中引用马歇尔的观点，称高质量发展除了企业自身之外，还应形成一种正的“外部性”—— 以感恩之心，行敦品之事。“这些年，我们一直在围绕主业，认认真真做好这瓶酒。说到底，酒生产出来了，最重要的是要让消费者买过去、喝下去”，李保芳说。

放弃“国酒”标，茅台品牌势能有了新的“助推器”？

本次论坛中，李保芳对茅台放弃国酒标的解答，也成为了整个流程中的另一大看点。

“我们冷静思考过，在消费越发多元、理性、成熟的今天，茅台的品牌力量，不应也不能靠‘国酒’的加持，而要尊重并契合广大消费者和社会公众发自内心的认同与接受。”在李保芳看来，放弃“国酒”商标，是茅台在品牌建设上的另一种选择。

文化传播与市场服务直击人心，茅台主动放弃“国酒”，李保芳所开出的这剂药方，着实为茅台目前在品牌和市场上的动作指明了方向。

通过融入“一带一路”倡议，走向南美、非洲、澳大利亚等一系列品牌推广活动，文化茅台的价值含义不断丰富，也为营销转变创造可能。同时，渠道改革也为市场服务的落地创造了条件。

5月5日，贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌，作为茅台集团下属的全资子公司，茅台营销公司旨在针对团购、商超等终端客户，创新终端渠道合作方式，实现与社会渠道错位发展，与茅台原有营销体制互为补充，着力完善直销渠道、加大直销力度，推进产、供、销、运协同联动，确保茅台酒市场价格稳定。

今年4月，茅台酒分别面向全国、贵州本地的商超卖场，招商放量飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）600吨，其中华润万家、物美和大润发3家大型商超成功入围，共同分享400吨配额，成为茅台直销政策的第一批获利者。

今年七月，茅台集团发布贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告，拟选定3家服务商，供货量按排名分别为170吨、130吨、100吨。9月20日，据贵州省招标投标公共服务平台显示，天猫超市以及苏宁易购两大电商平台成为茅台新的线上代理商。

业界普遍认为，告别国酒商标，是茅台品牌自信的展现，在高位发展的基础上进行重心转移，拔苗助长的形式是对品牌影响力的重塑，也为茅台的继续增高创造了可能。

千亿茅台为“中国制造”赋能

会上，李保芳再次重申茅台目前的“三个一”目标：即股价过一千元，市值过一万亿，销售过一千亿。目前看来，“三个一”中前两个已经实现。而按照集团前期所定下的目标和规划，茅台的1000亿营收目标也即将实现。

从筹划到当下目标实现的关键阶段，茅台所做出的一系列准备，都彰显出茅台的这盘千亿大棋水准之高，立意超前，对传统制造业所带来的启示，为中国经济高质量发展所注入的动力，其意义自然非同寻常。

自1951年国营化至今，茅台从作坊起家，经历了早期工业化改造，从计划经济工厂向市场化企业的转型，实现了从地方国营企业向全国产业龙头的蜕变。茅台深谙企业高质量发展之道，也明白产业高度对企业发展的重要性。

“要打造和输出一种全新的、更有说服力的‘中国制造’价值链”，李保芳认为，不管是一汽、格力，还是茅台，或是在座的其他兄弟企业，都需要有一种强烈的使命感，为“中国制造”超越时空、语言、文化界限和壁垒走出去，而矢志努力的格局、担当与责任。

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