15年来,为全国50万+企业提供互联网数字化基础应用服务。
微网小程序
电商运营
关于我们
付款方式
荣誉资质
业务提交
代理合作
知 识
400-1100-266
9:00-24:00(工作日)
首 页
企业400电话
Hot
网站建设
商标✡知产
网络优化推广
热
AI电话机器人
呼叫中心
彩铃•短信
增值拓展业务
新
主页
>
知识库
> 最高境界的营销———品牌化营销
最高境界的营销———品牌化营销
热门标签:
百度AI接口
使用U盘装系统
百度更新规律
分布式呼叫中心
AI人工智能
电话销售团队
电话运营中心
服务器配置
有一个有趣的比喻。
一个男孩子喜欢一个女孩子,男孩子说:“嫁给我吧,我会给你幸福。”———这是推销。
“嫁给我吧,我爸很有钱,我家有5套房子,结婚后都是你的。”———这是促销。
男孩子并不向女孩子求婚,但是女孩子被男孩子的气质和风度所迷倒。———这是营销。
女孩子并不知道男孩子有多好,但是女孩子所有的朋友都说他好。———这是品牌化营销。
由上可见,品牌化营销就是以品牌为核心竞争力的营销行为。我们怎样去理解品牌化营销呢?
最高境界的营销———品牌化营销
品牌化营销不是简单地给品牌贴上标签,而是把品牌作为营销的终极目的,营销组织的设计、营销行为的每一个节点都有品牌的考量,具体如下。
一要有清晰的品牌理念,以及从理念衍生出的品牌视觉和品牌行为。品牌理念要充分融入营销的每一个环节。许多企业认为,品牌就是知名度,就是宣传,主要手段不外乎广告、公共关系,再加上销售推广上的道具设计。如此一来,品牌的重要性就大打折扣,品牌推广的实效性也大大降低。在这些企业中,品牌经营部门被相对地隔离在销售体系之外,品牌经营人员与销售人员缺少沟通交流的机制与动力,品牌经营被看作额外的投入。
实际上,在企业里,品牌经营体系不能脱离营销而独立存在。
一方面,从营销战略到营销战术组合的每一个环节都要有品牌因素的考量,组织的设计不能违背品牌成长的规律,品牌战略是企业发展战略的有机组成。产品组合如果不和品牌结构的设计同步,产品推广就会遭遇麻烦,甚至陷入混乱;产品的价格体系如果没有品牌分层的支持,产品的性价比就很难转化为优越的消费者感觉性价比;渠道的选择和终端的规划都受到品牌定位的制约,我们不能想象在大卖场里销售迪奥、范思哲。
另一方面,品牌从设计、构建到提升必须和营销行为同步,否则,品牌的效能将大大减弱。一般广告公司都很重视终端的视觉设计,但品牌化营销更重视销售现场的视觉,消费者触点管理。与消费者的所有关系既是销售行为的本身,也是重要的品牌流程,我们把它称为“品牌触点”。
二应以品牌为营销的核心资产。品牌化营销最基本的定义是,以品牌资产的发掘、构建、经营并系统化管理为核心的营销组织及行为。这里有两层意思:第一层是以品牌为营销的核心资产。销售收入、销售利润是产品的短期利益,品牌树立和维护才是终极目标。可口可乐称,即便一把大火一夜之间将所有的工厂化为灰烬,可口可乐也能够迅速东山再起,因为可口可乐庞大的品牌资产战无不胜。第二层是营销体系的设计要充分支持品牌资产的积累和经营。组织的战略目标是品牌,组织的行为为了实现这一目标而存在,不能因为短期的销售目标损伤品牌的目标,比如简单的降价促销等。如果营销组织不支持,品牌营销是不可能成功的。我们不能期待一个以单纯产品销售为导向的企业,会坚定地进行品牌投资,并成功地经营品牌资产。
最高境界的营销不是建立庞大的营销网络而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,使消费者认同这个产品、选择这个产品,投资商选择合作时认可这个企业、投资这个企业。品牌化是通过营销使客户形成对企业品牌和产品的认知、产生情感的过程。市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。品牌和营销不是独立的,两者相辅相成,互相促进。
(一)品牌营销的重点是品牌还是营销?
显然,品牌和营销对企业而言都十分重要,它们之间的关系可以简单归结为:品牌是核心,营销是手段;简言之,品牌化营销是以品牌为依托的营销。没有品牌的支持,营销难以做得精彩,做得长久;而没有有效的营销和推广,品牌的巨大价值则缺少实现和增值的途径。品牌化营销是“双剑合璧”的品牌经营模式。它既注重品牌资产的积累,也强调在品牌经营过程中市场的销售业绩。品牌和营销相互支持,相得益彰,产生合力效应,共同服务于市场,实现企业价值。
(二)物质要素和精神要素的整合
品牌化营销不仅强调突出产品特色、提供优质服务、营造优良环境,满足客户物质性或功能性需求,更强调创造个性、提升品位,满足精神层面的需要,而品牌的情感力量往往最能打动和影响消费者。
(三)品牌化营销是个性营销和情感营销
品牌化营销以品质、服务、环境、品位、个性、文化等的全方位打造为特点,它加入了传统的市场营销所没有的元素,如核心价值、个性、文化等。这使得品牌营销不仅可以从产品的属性、品质等物质层面展现自我,更能从认同、信赖、价值等精神层面打动消费者。
(四)品牌化营销是形象营销
品牌化营销借助于品牌的影响力,在客户心中建立可亲、可信的良好形象。品牌形象是指消费者对品牌所有联想的总和,这种联想一方面来自品牌的使用经验;另一方面来自他人、企业、公共组织提供的信息,这些联想在消费者心中形成总和。简而言之,品牌形象就是消费者对品牌的总体认知。借助于这种认知,将品牌的元素内化为消费者内心的感受和体验,在与其需要相契合的点上,可以激发其认可并保持忠诚。对于大多数消费者,品牌联想主要通过品牌识别产生。因此,一个亲和的、友好的品牌识别体系是形成良好品牌形象的关键。
标签:
潜江
晋城
十堰
青岛
日照
阿坝
湘西
四平
巨人网络通讯声明:本文标题《最高境界的营销———品牌化营销》,本文关键词 ;如发现本文内容存在版权问题,烦请提供相关信息告之我们,我们将及时沟通与处理。本站内容系统采集于网络,涉及言论、版权与本站无关。
相关文章
下面列出与本文章《最高境界的营销———品牌化营销》相关的同类信息!
电销系统是什么
电销系统针对电销团队一键拨号**提升销售效率,对客户进行收集、筛选、开发和跟踪的销售,历史记录大数据分析...
10-26
教你如何选择外呼系统
随着企业的不断发展,企业的客户体量越来越大,与客户沟通的机会越来越多,随之来的会产生这样的问题:企业如...
10-26
呼叫中心客户管理系统及录音管理系统相关介绍
对于使用呼叫中心客户管理系统的企业,如何利用客户管理系统管理庞大的客户数据,并利用有限的资源为客户提供...
10-26
呼叫中心电话系统包含通话录音的功能
电话录音系统包含录音功能,电话录音系统还应当实现以下功能: 1.实时录音的功能:电话录音系统录音采用了压控、...
10-26
如何提升呼叫中心的服务质量
您的电话可能被录音,真的是为了保证服务质量吗? 电话录音系统当我们在拨打某个平台的热线服务电话的时候,选...
10-26
企业呼叫中心以以客户服务为主的商业模式
由于厂商将商品为中心的概念慢慢改变到了以客户为中心的商业模式,客户已经成为了商家唯一的争夺对象。而客户...
10-26
智能外呼系统的分类介绍
为大家说一下外呼系统的分类,外呼系统大致分为六类,它们分别是 1.手动式外呼,这种方式下的的要点主要就是名...
10-26
电销不封号系统的实现
做销售的,手机号封号常有发生,在解决封号的问题上。企业之中有购买电销卡,也有购买电销软件。电销卡还好理...
10-26
电话外呼系统不封号,解决了电销公司的困扰
最近断卡行动。虚商电销卡又开始大批量封号了,暂停了,我很多客户都给我反映说现在的虚拟运营商电销卡越来越...
10-26
最新电话外呼系统的详细介绍
大家都知道今年的电销行业外呼打电话封号是越来越严重了,正常的电话卡基本上一天打个几十个电话就会被外呼高...
10-26
外呼软件系统在教育培训行业的应用
教育培训行业面临的问题 1、电话推广效率低下 除了在学校周边派发传单之外,人工进行电话推广是许多教育机构主...
10-26
呼叫中心系统的常见核心功能
呼叫中心目前已经得到了广泛的使用,得到许多企业的青睐。但是对于还没有开始使用呼叫中心系统的企业来说,并...
10-26
话务系统平台的技术架构是怎么样的
话务系统平台是典型的LNMP架构,架设在AWS云服务上,前端使用AWS ELB作为负载均衡,为业务方和供应商提供接入口,流...
10-26
关于话务平台的发展现状问题
在个人信息敏感的互联网时代,链家网高度重视业主客户隐私信息,很早地开始建设了话务平台来保护通话安全,近...
10-26
话务系统的简单介绍
话务系统应用就是今天的热线电话、咨询电话,由受过训练的话务员专门接听处理来电客户的各类问题如咨询、投诉...
10-26
推荐文章
呼叫中心战略运营模型运营咨询
电话机器人什么意思电话机器人
长春争当国家服务外包示范城市
TCL前三季度营收822.1亿元 实现净利30.3亿元
Verint确立WFO人力资源优化和分析领域领导者地位
语音电话机器人与人工的区别是什么?
佛山欲打造省首批服务外包示范市
企业商标
上一篇:
商标的视频应用
下一篇:
品牌化营销的策略
一起分享吧
版权所有:巨人网络(扬州)科技有限公司——拥有网站建设十年经验,具备独立网站开发能力,能够提供完善的网站设计及相关的网站制作服务! 全国统一服务热线:400-1100-266
展开
收缩
QQ咨询
在线咨询
客服小董
客服小张
客服小刘
客服小李
客服小王
招商加盟
财务查询
微信客服
电话咨询
400-1100-266