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商标定位步骤

企业在细分市场上应为企业总体形象确定市场定位的方向,同时在不同的细分市场上为每种产品确定不同的商标定位,以迎战市场竞争对手。有的商标可以“优质定位”,有的商标可以“低价定位”,有的可以“优质低价定位”,有的可采用“先进技术定位有的则可采用“大众化定位”等等。每种商标的定位,都应使其在整个市场上的位置恰如其分,充分发挥定位适当的市场竞争优势。
商标定位的步骤是
1.明确竞争目标
企业在变化万端的市场上,要明确自己的竞争目标,确定自己的经营领域,界定企业的经营品种范围和地区,制定具体的竞争战略是发股还是维持,或者是收缩甚至放弃。对有发展前途的领域,应提高其市场占有率,推动其发展;对市场领先而增长趋势不大的领域,应维持其市场占有率;对产品进人衰退期的领域则应主动收缩;对没有发展前途且不能盈利的领域则应坚决放弃。企业只有明确竞争目标,采取恰当的竞争战略,才有利于正确定位。明确竞争目标,是企业进行商标定位的前提。
2.寻找目标消费者
确了竞争目标以后,企业就要寻找目标消费者,即愿意购买本企业产品商标的顾客。消费者有不同类型、不同消费层次、不同消费习惯和偏好,企业的商标定位要从主客见条件和因素出发,寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场,满足特定消费者的特定需要,找准“市场空隙”,细化商标定位。消费者的需求也是不断变化的,企业还可以根据时代的进步和新产品发展的趋势,引导目标消费者产生新的需求,形成新的商标定位。商标定位一定要摸准顾客的心,唤起内心的需要,这是商标定位的基本功。
3.明确竞争优势
每一个企业都有自己的竞争对手。当然,最好的结局是“双赢”、“都赢”,但实际上也不可能完全做到。优胜劣汰的市场竞争规律总会起作用。为了不被淘汰并能进一步发展和壮大,企业应充分了解竞争对手的情况,进行对比分析,找出自己的优势和劣势,发展优势,消除劣势,使自己的竞争优势更加明确,从而使商标定位更能开辟市场发展的新前景。只有使本企业的竞争优势盖过竞争对手的优势,本企业的劣势小于竞争对手的劣势才能在市场竞争中处于不败地位。商标定位要有利于企业竞争优势的强化,同时也强化了商标本身的地位。要在与竞争对手的竞争中树立本企业的商标形象,发挥商标定位优势去攻占市场。
4.把竞争优势与消费者心理结合起来
强化自身的竞争优势,寻找目标消费者,这二者先是单独进行的步骤,最终的关键则在于使二者结合起来,在商标定位中,使本企业的竞争优势与消费者心理尤其是消费者强烈的购买意愿、购买动机结合起来,直至形成消费者的购买行为。这样,商标定位就实现了它的目标,吸引消费者和开拓市场。企业在商标定位中可以采取不同的策略来占领市场,包括:(1)先入为主策略,抢先占领市场制高点,成为市场领导者,确立商标的领导地位,对于新产品、新商标,先入为主策略更显威力。(2)空隙卡入策略。如果消费者的心理已被其他先入者的商标占领,作为跟进者的企业则应采取空隙卡人策略,在消费者心智空间中寻找空隙,从而开发新的市场空间。空隙找得越准越多,市场空间也就越大越深。市场空隙是大量存在的,关键在于人们要细心观察,用心发掘,就能为商标定位找出可观的市场空间。

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