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追随型品牌战略

并不是所有屈居第二的企业都会向市场领导者挑战。挑战型品牌的策略可能会引起激烈的市场竞争。而在一场全面的竞争中。领导者往往具有更大的持续力。因此除非挑战者能够以实质的产品创新或者营销渠道的突破去挑战。才能够先发制人。否则最好是追随领导者而不是去攻击领导者。
追随型品牌的营销战略的一个重要特征是追随领导企业的经营行为。提供类似的产品或者是服务给购买者。尽力维持行业市场占有率的稳定。
但是这不是说追随型品牌战略毫无策略可言。一个市场追随者必须了解如何掌握现有的顾客。并且在新的顾客群中争取更多的顾客。每一个市场追随者都应该设法为其目标市场带来现实的利益．服务．融资等。再者。由于追随者往往是挑战者的主要攻击目标。因此追随者必须随时保持低的制造成本以及高的产品品质与服务。以免遭受打击。此外。一旦有新的市场出现。追随者更应该积极地进入该市场。不过。追随者并非仅是被动地模仿领导者；相反的。追随者必须自行决定一条不会引发报复的成长途径。下面介绍可供追随者选用的战略。
1．追随型品牌战略
(1)紧密追随
紧密追随者在尽可能多的细分市场和营销组合领域中模仿领导者。但是它不会发动任何进攻而只是期望能够分享市场领导者的投资。直接冲突不会发生。有些追随者甚至可能被说成是寄生者。他们在刺激市场方面很少有主动的动作。而是靠紧密追随领导者而获利。
(2)有距离追随
有距离的追随者会从领导者那里模仿一些事物。但是这种模仿往往是带有差异性的模仿。如在包装．广告．定价等处有所不同。只要有距离的追随者没有积极的进攻领导者。领导者十分欢迎这种追随者。乐意让给他们一些市场份额。以便自己免遭市场的指责。
(3)有选择的追随
有选择的追随者除了生产领导者相似的产品外。通常也会进一步加以改良。这类企业也会选择不同的市场规划。以避免直接与领导者发生冲突。这类企业常常会成为未来的挑战者。
2．追随型品牌的营销策略
市场追随者虽然占有的市场份额比领导者低。但是他们仍然能够赚钱。甚至可能赚得更多。有资料表明。采用市场追随者的战略的企业。其报酬率能超过本行业的平均水平。他们成功的关键在于正确地选择营销策略。
(1)竞争导向的定价策略
这一策略特别适用于有距离的追随者。选用竞争导向定价。既有利于紧跟领导者。又不会与领导者发生正面的冲突。
(2)市场发展策略
这一策略适用于有距离的追随者。选用这一策略可以减少对竞争者的市场计划的干扰。游客依靠与同行业的小企业竞争而得到成长。
(3)市场细分化策略
这适用于有选择的追随者。选择不同领导者的市场区划。能够避免与领导者直接发生冲突。追随者集中于某些区划。有效地研究和开发新产品。条件一旦成功。就有可能成为迂回进攻的挑战者。

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