国际市场初探与知识产权运营思想的形成-巨人网络通讯

(1)战略定位。
尽管中国种业与国际种业有一定的差距，但是这种差距是相对的。地区、企业和人一样，总是各有所长，国际经济与社会对产品的需求是多层次和多方面的。正如“田忌赛马”，在某些国家或地区尤其是第三世界，所需要的并不一定是全球最新高技术或产品，但一定要是经济适用的。通过分析，HB公司认为现有的种子在南亚和非洲有较强的比较优势和竞争力：一是科技水平相对领先10~ 20年；二是生产成本相对发达国家低20c70~50c/o；三是作物种类基本趋同，只需通过生态适应性分析。因此公司在1999年制定了开拓国际种子市场的战略目标。
(2)国际市场初探。
HB公司国际市场初探的历程：1999年公司开始“走出去”战略布局与实施；2000年公司成立国际贸易部，组建了一个专门从事国际农业技术推广与贸易的专业队伍；2001年9月12日该公司选育出的水稻品种HS99-5通过孟加拉国国家注册；2002年获得原国家对外贸易经济合作部颁发的《进出口企业资格证书》后，为孟加拉国等国提供杂交水稻种子及配套种植技术服务；公司出口品种在国外均表现出比当地品种产量增产3倍以上，深受当地农民喜爱，出口量稳步提升。
HB公司探足国际市场的措施：起步之初，由于没有客户资源，HB公司种子出口贸易进展缓慢。后来该公司积极主动加强了同国际大公司的联系。一是发电子邮件。从网上查找到国外种子企业的地址以后，立即与其通过E-mail联系，寻求合作。二是参加各种大型国际会议。该公司积极参与各种国际会议，如ISF年会议、APSA年会等，通过在这些会议上进行广泛宣传来扩大知名度。三是主动派出考察团，并接待外国考察团。该公司先后派出多个代表团前往美国、加拿大、澳大利亚、越南、印度尼西亚等国家进行实地考察，寻找商机；同时，充分利用接待外国考察团的机会与外国代表探讨合作商机。四是创办公司网站。HB公司于1999年设立中英文网站，供国内外商家点击，目前点击率非常高。通过这四项措施，该公司与多个国家和地区的种业企业建立友好合作关系。
知识产权运营思想的形成：HB公司国际市场初探成功有力促进了知识产权运营思想的形成。开拓国外市场带来的丰厚收益，让初涉国际市场的HB种子公司尝到了种子国际贸易的甜头，也提升了公司进一步拓展国际市场的信心，同时也加快了拓展国际市场的步伐，知识产权运营的思想就此形成。HB公司开始着手开展知识产权国外全面运营的前期准备工作，如国外品种定位、客户培育、技术配套服务和公司内部国际贸易人才培养等。

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