中国品牌国际化的基本思路-巨人网络通讯

借鉴外国企业品牌营销的成功经验。结合我国的实际情况。我国企业品牌国际化的发展可以按以下步骤。循序渐进地进行：
1．间接出口
大多数品牌初次进入国际市场时。最省事且能够减少国际经营风险的办法是通过专门的贸易公司把产品出口到海外。间接出口一般通过国内出口商．国内出口代理商等形式实现。运用这种方式。企业只需进行生产性投资。无需在销售渠道上占用更多的资金。企业可充分利用中间商长期建立起来的销售网络和信誉。使自己的产品迅速进入国际市场。此外。企业无需花费大量人力．物力和财力亲自到国际市场进行调查。这是一种灵活性极强．风险最小的国际化营销模式。大多数企业通过这种方式。逐渐加深对国际市场的了解。积累国际市场营销知识和经验。
2．合作生产
经过一段时间的间接出口后。企业对国际市场有了一定了解。这时可以考虑与国外企业共同投资。共同管理市场和海外市场销售。从中获得更多的国际市场讯息。设计开发符合国际市场需要的产品；同时。尝试性建立独立的国际市场销售渠道。
3．直接出口
积累一定的营销经验和资源后。企业可在海外设立商务机构。直接同当地的中间商洽谈。逐步建立起自己的销售网络。在这个阶段。企业可以充分了解当地消费者的需求特点。向消费者提供更好的服务。扩大品牌的影响。提高品牌的声誉。积累更多国外市场营销经验。
4．建立国际战略联盟
对于发展中国家的市场来说。资金．技术和管理一般都比较缺乏。当地政府更愿意接受投资而不是直接从国外进口商品。为了保护国内产业。他们还会对本国以外的投资做出这样或那样的一些限制。在这种条件下。企业应结合自身的资金．技术及综合优势。寻求与当地企业建立战略联盟。利用当地企业的公共关系和对当地市场的了解。快速占领当地市场。国际战略联盟有利于缩短新产品开发的时间；有利于分摊高昂的开发投资费用；有利于形成规模经济效益；有利于避免经营风险。中国和巴基斯坦联合研发．生产新型战机就是最好的范例。
5．海外独资生产
国际战略联盟往往具有不稳定性。合作者之间由于实力．管理思想以及文化背景的差异。可能在投资决策．经营管理方法或市场开发等方面有着不同的意见和看法。这可能会影响双方的进一步合作。随着当地政府对外资管制的放松以及当地企业自身的成长。联盟可能会逐渐失去存在的基础。或者由当地企业接管。或者为外资收购。因此。独资经营就成为国际营销企业发展到～定阶段的明智选择。独资经营有许多优势。可以完全按照国际营销企业的战略意图行事。

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