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竞争作为传播方向

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确定品牌传播方向离不开竞争者的影响，有的品牌就是在相互之问不断的争斗中成长起来的，在这种争斗中，市场慢慢地做大了。百事可乐与可口可乐这一对欢喜冤家。许多品牌的传播方向实际上并不是通过表现自己做得多么好而实现的，而是通过他们对手做得多么差而反衬出来。

使用这一传播方向的手段需要格外谨慎，否则容易卷入相互攻击的激流。2000年4月，TEL美之声与步步高之间的那场交战还历历在目。当时在中央电视台新闻联播后的广告时段里。先后出现了两个无绳电话的广告，前一个是步步高的“步步高无绳电话，方便千万家”，后一个是TEL新品美之声的“无绳电话不清晰，方便又有什么用”、“方便谁都做得到，声音清晰更重要”。美之声以竞争者传播方向确定的这则广告掀起了轩然大波，步步高迅速做出反应。美之声在上海的广告跟着步步高广告播出仅一天，步步高就撤下了自己的广告，并开始与美之声交涉，一个月后达成协议：美之声撤下广告，步步高也放弃反击。然而，在美之声以“清晰”作为传播方向登场以后，其他企业纷纷跟进，金正针对步步高的“来电看得见”宣称其“来电不、用看”，厦新则高喊“方便清晰还不够，安全保密最重要”。一时。无绳电话市场成了一个武林战场。

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